动漫营销逐步走向“深度合作” 从屏幕走向线下，逐步探索出一条产业链化的营销道路早前，动漫作为一种新颖的推广方式进入泉州企业的视野，借助动漫营销品牌。随着这一模式的日益成熟，多方位、深层次的“产业+动漫”合作方式越来越受企业关注。传统行业借力动漫营销7月20日，功夫动漫（中国）有限公司为福清市爹地宝贝股份有限公司量身打造的3D动画——《爹地宝贝之神奇哈酷》正式启动，以纸尿裤为拟人原型的3D动画将助力传统婴幼行业“产业+动漫”模式的华丽蜕变，《猫和老鼠》作者Eric Shaw(埃里克·肖)担任该动画片的总编剧。据了解，该动画片总投资为1500万元，共52集，预计2016年寒假档在全国各大卫视上映。“目前全球尚未有立足于婴幼童的著名动画片作品，这将是国内产业动画服务平台一次震惊行业的合作。这部被业界人士称为动画版‘爸爸去哪儿’的动画片，将助力爹地宝贝实现转型升级。”功夫动漫董事长兼CEO李竹兵介绍说。在5月1日，泉州本土知名卫浴企业辉煌水暖集团也推出了行业首部30集3D动漫片——《卫浴也疯狂》，将马桶、水龙头等卫浴产品拟人化，附加实用的卫浴小常识，为观众提供一个观赏鱼学习的平台，同时也让观众在轻松的氛围中了解辉煌的卫浴产品与企业文化。辉煌水暖集团品牌总监曹海荣表示：“辉煌水暖先后赞助了《小小擦鞋匠》、《鸳鸯村的故事》、《父亲的小黄鸭》等多部影视作品，将产品硬实力和文化软实力融会贯通于品牌发展中。此次《卫浴也疯狂》的制作，将结合动漫技术和服务，为品牌推广和产品创新注入更强大的生命力。”值得一提的是，在今年7月份，特步儿童与功夫动漫携手制作的动画《梦想总动员》被国家新闻出版广电总局推荐位“2015年第一季度优秀国产动画片”。进入深层次合作领域动漫营销模式刚出现时，更多的是打“差异化营销”的牌，以区别于传统的广告营销方式。但经过两三年的发展，动漫营销开始进入一个多方位、深层次的合作方式，从屏幕走向线下，逐步探索出一条产业链化的营销道路。6月举行的“互联网+动漫”创新趋势峰会上，特步儿童品牌总监曾静就介绍了特步儿童借助动漫营销取得的效果：在特步集团2015年央视传播资源中，特步儿童品牌广告达到3500次，品牌宣传片已达到48000次，活动宣传片达到395次，品牌曝光率超过55000次以上。同时，特步儿童也通过《梦想总动员》的动漫形象开展了一系列线下活动，如亲子马拉松活动、动漫卡通乐园、儿童体验馆等，并将特步的动漫版权转换为固定资产，促成与食品、玩具、乐园等行业的品牌授权，为特步儿童带来持续性的品牌传播与收入增长。而在《爹地宝贝之神奇哈酷》的启动仪式上，对于这部动画将带来的营销效果，爹地宝贝股份有限公司董事长林斌也表示：“动画将于今年在央视、各省级卫视、少儿频道以及数百家地级市电视台的黄金时段轮番播出，同时也将在各大视频网站上线，我们预计可以创造出上亿元的广告价值，同时，还将带动文具、玩具等周边产品的热销。”在“互联网+”时代汹涌袭来之际，动漫与互联网的结合也正在推进中。6月18日，功夫动漫打造的全球首个动漫产业互联网平台——“动漫网”上线，涵括功夫漫工厂、功夫动画大师、功夫看看TV等八大平台功能。“企业家投资者在家里动动手指就能根据市场诉求，组合从编剧到播放渠道及动漫衍生品营销的方式和团队。消费者则动动手指便能点击观看自己喜欢的动画片，并且可以随意购买动画片中出现的任何产品。”李竹兵介绍说。

泉州动漫品牌的授权经营，开启了明码标价网上卖的营销新模式，而随着产业链的发展壮大，如今授权经营所涉及的内容，已拓展至原创卡通、衍生品玩具和手游产品等多个领域。由此产生的“磁石效应”，在日前举行的厦门国际动漫节上得到体现——不少国内其他地区的实体产业企业慕名前来洽谈合作。卡通授权商店卖版权“今年我们一下就带来了六部为企业定制的作品参加动漫节。”泉州功夫动漫公司相关负责人说，他们一直都采取立体式营销的方式，结合线上线下平台，从客户角度出发制作推出动漫作品。《梦想总动员》、《小童猫》、《小熊优恩》、《爹地宝贝》、《奇酷宝贝计划之大爱无疆》、《笨笨鼠》等6部动画片中大部分都已经在全国热播并取得不俗的收视率。“好的作品值得拥有更广阔的市场。”他说，他们除了借助全球动漫精英力量帮助泉州各个产业制作动漫、推向市场之外，还要帮助这些逐步被认可的动漫形象寻找跨界授权。日前，功夫动漫刚刚与泉州市陶的卫浴洁具有限公司签订授权协议。陶的卫浴洁具获得了《梦想总动员》卡通形象及其衍生形象的版权。“我们将把成熟的动漫形象应用到儿童淋浴手持、儿童淋浴喷头产品，助力陶的卫浴洁具实现产品销售的更大突破。”陶的卫浴相关人士说，之所以选择与泉州功夫动漫合作，主要是看中他们拥有动漫网交易平台，相关品牌授权信息透明，从作品到播放都有详细的介绍，而且明码标价，节省了不少交易成本。据了解，这只是功夫动漫推出的全国首个动漫网中“卡通授权商店”中的一件成交项目。除了企业自己推出的动漫作品之外，“商店”里还有包括猪猪侠等在内的上百个国内国际知名动漫品牌。泉州动漫界人士介绍说，平台上有适合中国市场的品牌授权生产企业报价计算公式，多种符合中国企业习惯的合作模式。整个操作流程全自动化，十分便捷，即便是外行人也能操作。通过网络达成品牌授权是中国动漫的一大创新，同时也开启了动漫行业的新格局，使原本毫无标准可言的动漫制作推广及品牌授权走向标准化。在动漫品牌授权上功夫动漫侧重于国内外资源的平台化运作，而大拇哥动漫则更注重消费市场的覆盖面。日前大拇哥动漫与著名漫画家王小洋的原创漫画作品《王小熊猫》进行了签约，双方就该作的商业授权达成了战略合作。至此，大拇哥动漫旗下就有原创动漫品牌《小瑞与大魔王》、与福州天之谷联合运营品牌《土豆侠》、与知音漫客联合运营品牌《聚精会神榜》、代理漫画品牌《王小熊猫》这四大动漫版权。这四大动漫版权覆盖少年儿童、青年白领以及“全龄”群体，在表现形式上既有动画也有漫画，为深挖动漫的产业价值提供了丰富的内容支撑。大拇哥“动漫+”主题沙龙在厦门动漫节上首度呈现，围绕大拇哥动漫时尚体验馆的加盟、集合店入驻、动漫品牌授权以及版权发行、新媒体合作、动漫营销定制等进行咨询互动。动漫“周边”商机涌现看到好看的动漫片，小朋友们最期待的是以各种方式将其“带回家”。因此在品牌授权依然火热的当下，各类动漫衍生品也成为热门销售品。“如今的衍生品已经从最初的玩具向各个领域扩张。”大拇哥动漫相关负责人说，日前他们在厦门动漫节上开售动漫周边衍生产品，其中最受欢迎的便是小瑞与大魔王系列滑板车、溜冰鞋等产品，这些具有实用性的动漫衍生品，以其新型功能和贴心设计受到了家长和小朋友的追捧。大拇哥家族动漫时尚童装、“王小熊猫”彩绘T恤等个性化服饰也颇有市场。其实这也是泉州动漫企业坚持“动漫+实体”独特商业模式驱动下的成功。除了实在可拿到手的衍生品之外，此番大拇哥还脑洞大开地衍生出了“大拇哥教育”。相关负责人称，这是福建省第一家大型专业动漫产业人才培训实习基地，计划每年培训的学员规模超千人。动漫衍生品的表现形式多样，从功夫动漫网上的授权品牌及衍生品类上也不难看到，从个人美容等日用领域到汽车美容，还有各式的食品应有尽有。“我们期待可以让更多人尝到印有动漫形态的小饼干。”功夫动漫相关负责人说，动漫衍生品的应用随着年轻消费主力的到来，早已不再是小孩子们的专利，很多成年人特别是年轻妈妈们都极具动漫情结。“百年老字号也启动动漫营销了。”相关人士透露，全聚德集团已经与好莱坞制作团队倾力打造的新动画片《蜡笔总动员》的出品方“幸星动画”达成协议，独家作为该影片国内上映的餐饮合作伙伴，在全国各大影院上映《蜡笔总动员》期间，联手开展跨界营销活动。据悉，这也是全聚德首次尝试联手电影进行餐饮营销。反观泉州实体产业，从特步儿童到蜡笔小新等知名品牌也都有动漫衍生品的营销助力痕迹。“一部动漫作品投资虽然一般需要上千万元，但是一经投放市场，结合线下渠道资源之后却可以带来几倍甚至十几倍的市场营销业绩空间。”相关人士分析说，这也是不少传统品牌企业热衷于投资、新兴品牌乐于借势闯市场的原因。泉州手游加入动漫大军“太多人来玩了，准备了十几台设备，充电都来不及。”许标准，泉州在野软件的负责人。此番他们带着泉州本土“智造”的各类手游作品在厦门国际动漫节上亮相，吸引了无数的玩家。他们还在动漫节上现场玩起了PK赛，将他们推出的新款动漫手游“麻吉消除大战”的游戏玩疯了。有美女助阵，还有各路玩家“相打报”，人气爆棚。“我们在展会上还推出了‘贪吃小狗’的双人玩法。”许标准说，此前他们主推的这款“贪吃小狗”一度登上了韩国小游戏畅销榜的首位。“做到这一点真的是很不容易。”泉州业界人士说，要知道韩国可是游戏领域排名前三的国家，特别是手机游戏一直是霸主的地位，目前国内太多取得成功的手游或多或少都“借鉴”了韩国手游。相比中国现在各个手游产品的拼杀，韩国手游的竞争之激烈可谓惨不忍睹，韩国的玩家玩惯了高品质有创意的游戏，胃口越来越难以满足，在韩国想要上榜前10名那可要绞尽脑汁花费巨大成本才能达成。“贪吃小狗”的阶段性成功也说明了泉州动漫手游设计水平已经与国际十分接近。“泉州已经有自己的动漫协会，从人才供应及整个产业链上都有相应的资源，相信用不了多久，泉州动漫产业集群将成为全国动漫最高产的地区。”泉州市动漫协会会长李竹兵说，从2008年泉州当时动漫产业无人才、无资源、无政策到如今形成协会平台，依靠实体产业背景，泉州动漫发展极具潜力。目前仅他所在的功夫动漫年制作动漫作品分钟数已经过万，去年目前全国最大的动漫产业基地杭州年产动漫片也只有9000分钟。“互联网是个放大镜，可以更好地节约交易成本，放大动漫播放效果，实现从一到十，从十到百的快速裂变。”李竹兵说。

泉州市是首届东亚文化之都、全国首批历史文化名城、古代“海上丝绸之路”起点、全国著名侨乡、台湾汉族同胞主要祖籍地及福建省三大中心城市之一。泉州市历史文化积淀深厚，为动漫产业发展提供了大量天然创作题材。在经济新常态下，传统产品（包括纺织服装、鞋业、陶瓷、石材、水暖卫浴、食品等）的价值已经由功能性向艺术性、故事性提升，动漫产业已经成为提升传统产品价值的阳光产业，拥有强大的商业冲击力和巨大的市场前景。动漫产业涵盖创作、设计、制作、播放、发行、授权、衍生品以及二维动画、三维动画、网络动画、影视动画、游戏动画和衍生产品等相配套的全产业链，泉州市经信委积极从各个领域推动动漫产业快速发展。近年来，泉州市动漫企业制作的《小童猫》、《梦想总动员》、《燕尾侠之重装出击》、《可可乐乐之童趣乐园》、《杰米熊》、《卡西龙之寻龙记》、《小玩皮》、《燕尾侠》、《爵士兔》等一批高质量动漫作品相继在央视少儿频道和金鹰、优漫、嘉佳、卡酷少儿等卡通卫视播出，凸显泉州动漫作品的质量、创意水平稳步提升，扩大了泉州动漫的产业自主品牌影响。这些成绩主要得益于三个举措。推动动漫企业模式创新。通过构建制、播、销、授一体化运作的互联网平台，加强与全球优秀动漫制作团队合作，创新动漫开发模式，满足各类企业及个人对于动漫创作、动漫营销的需求。平台在帮助企业成功实现品牌推广和品牌多元化的同时，完善动漫创意产业的价值链，探索出一条产业动漫化立体式运营路径。如功夫动漫联合特步儿童倾力打造的高清3D动画片《梦想总动员》，是国内首部集结中美韩台超强创作团队而打造出的动画片。该剧邀请《猫和老鼠》作者担纲总编剧，韩国收视率第一动画创作团队担任前期创意，国内收视率连续5年排名前三名的动画导演加盟中期制作，亚洲知名配音团队担任后期配音，结合功夫动漫立体式动漫营销推广，《梦想总动员》第一季，创下了全国白天时段收视第一的佳绩，在主流视频网站总播放量达到近亿次。加快动漫产业和传统产业融合。大力推进动漫产业与传统产业融合是助推泉州产业经济转型升级的有效途径。充分发挥泉州纺织服装、鞋业、箱包、食品等轻工产业发达的优势，探索出有泉州特色的动漫产业与传统产业结合路子。以福建恒盛动漫文化传播有限公司、福建省子燕动漫科技有限公司等为代表，创建自主动漫品牌，一手抓动漫作品制作，一手抓儿童用品设计研发，形成品牌效应，带动儿童用品销售，尝试动漫形象授权输出，闯荡出一条颇具特色的转型之路。以功夫动漫为代表，推动传统产业链与创意产业链向融合，帮助更多传统企业复制“产业动漫模式”，推动传统产业加快转型升级，带动第二产业的整体提升。与功夫动漫合作制作的《梦想总动员》给特步儿童带来了显著收益，特步儿童相关周边衍生产品销量大大提升、品牌知名度影响范围扩大、市场开拓更加便利和符合市场需求，逐渐呈现出动漫营销带来的实际效果和收益。积极落实扶持政策。泉州市经信委等有关部门认真贯彻落实中央、省、市扶持企业发展的一系列政策措施，高度重视惠企政策宣传工作，持续开展“送政策进企业”活动，有效推动企业学好用好政策。同时通过泉州电视台、泉州晚报及各县地方媒体大力开展宣传，把宣讲会活动和政策信息广泛传递给企业，努力扩展宣讲活动和政策信息的知晓面。贯彻落实《泉州市人民政府办公室转发市经贸委等部门关于推动我市动漫产业发展的试行意见的通知》（泉政办〔2011〕4号），从鼓励原创动画播出、鼓励获奖作品与原创游戏上线、奖励动漫企业认定、奖励动漫衍生品出口、补助参加国内、国际动漫博览会、交易会、展览会，开拓国内外动漫市场和鼓励国内外动漫企业来泉创业等六方面，支持泉州市动漫产业发展壮大，2015年共下达动漫产业发展专项资金205.15万元。

日前，第12届中国国际“动漫节”在杭州落幕。一组值得关注的数据是：今年江苏动漫参展企业的数量由2014年的61家缩减至44家；放眼全国，中国动画年产量由2011年的26万多分钟，下降到2015年的13万多分钟。观察此次动漫节，记者发现，动漫“去产能”的背后，是众多动漫企业真正回归市场，从野蛮生长到理性繁荣。靠补贴，国产动漫数量飙升记者注意到，制作发行数量减少，并没有影响到动漫业的整体品质。在今年杭州国际动漫节上，我省《梦想总动员》《粉墨宝贝（第一部）》《玉骐麟之仙灵奇域》等7部动画获得2015国产动画精品，4位动画优秀人才受到表彰。其中，江苏优漫卡通卫视的《鸡毛信》和镇江广播电视台的《茅山小道士》荣获全国动画精品一等奖。“全省动画片数量减少的同时质量不减，这反映出省内制作机构普遍对原创动漫立项持谨慎态度，不少企业开始从一味的数量扩张，向控制规模和精品培育方向转变。”省影视动漫协会秘书长、省新闻出版广电局宣传处处长康志东说。曾经，做大是一些企业和地方政府的共同意愿。据了解，自从国家大力推动动漫产业以来，各地为争取动漫企业落户本地或在本地缴纳税费，纷纷出台各种优惠政策，如减免房租、代企业承担部分经营成本、给予水电优惠等。其中以按生产分钟数补贴最为流行，这导致一些动漫企业钻政策空子，成了名副其实的“候鸟”——哪儿政策优惠就往哪儿去，哪儿的补贴高就在哪儿立项，甚至有些企业同时穿几套马甲在多地组建“研发团队”，动漫创作成了幌子，攫取更多的财政补贴才是目的。有些企业不惜抄袭，甚至贴钱给电视台，只要求片子能在夜间垃圾时段播出，以播出分钟数去拿政府补贴。去产能，背后有只政策之“手”正是看到了粗放型补贴的弊端，全国各地近年来的扶持政策开始从原先的减免房租、播映奖励等粗放型政策为主，向综合考核、以奖代补、产业引导和平台服务转变。以无锡国家动漫产业基地为例。从2006年明确二维三维动画片每分钟扶持标准，发展至2007年在全国首创“项目攻关计划”、“衍生产业扶持计划”，再到2010年引入“市动漫产业重点扶持单位”概念，2011年梳理播出平台、播出时段以进一步“扶优扶强”，动漫扶持政策在不断朝优化合理化方向迈进。2013年无锡出台政策，改变单一的按照播出分钟数进行奖励的模式，从动漫企业年度营销收入、年度营销增幅、年度财税贡献度、原创分钟数四方面分别进行排名奖励。常州创意产业基地主任助理许柯娜介绍：常州近年改变传统较为单一的政府扶持模式，联合专业基金团队探索构建了首期规模1.2亿元的创意产业创业投资基金，发挥了其扶持产业发展的杠杆作用。地方收紧了“钱袋子”，一些原创动画公司因生存压力，暂缓新的原创业务上马，少数制作机构撤消了动画业务部门。据悉，2006年以来，从北京、湖南、广东等地转入江苏的原创动画企业中，不少公司逐渐缩小在江苏的原创团队规模，有的开始撤离。针对这一变化，康志东认为：“扶持政策的转变，让一批候鸟式、过度依赖政府补贴的动漫企业主动离开，从长远来看是好事，有利于优胜劣汰，强化企业主体地位，让真正有实力、有潜力的企业留下来，优化动漫发展环境。”断奶，倒逼企业创新走市场扶持政策的转变，逼走了不诚心做动漫的企业，也倒逼那些有诚意做动漫的企业拿出创意走市场。苏州磐石卡通有限公司宋毅文总经理对记者说，公司2009年落户张家港基地，从2013年开始明显感受到扶持政策的收紧， “想靠补贴、奖励的那点钱支撑企业已不太可能。”为此，磐石依托公司动漫产品的“椭魔塔”系列，进行品牌授权，先是利用张家港当地企业的贸易优势，与皇冠鞋帽厂合作进行卡通鞋帽生产，今年又别出心裁地将卡通与绿色农业嫁接，利用卡通明星形象“熊猫乐乐”开发儿童粮米“谷道优粮”系列，在动漫节上吸引了不少参观者。《小狐狸发明记》是苏州天润安鼎动画有限公司的明星产品，作为一家多年深耕动漫产业的企业，董事长丁冬很早就开始物色为手中的“小狐狸”寻找一个优质的市场切入，最终与一家玩具企业合作，以“小狐狸”形象为核心IP，全新打造动画系列《超音骑士》，进军摩托车玩具。丁冬认为，市场上玩具遥控汽车、四驱车等已有奥飞等动漫企业进入，而玩具摩托车市场对动漫企业来说还是蓝海，有无限前景。“以前靠政府补贴，一些企业还能生存，当补贴取消，完全面对市场，考验的是一个企业的生存能力，以及你有没有价值再活下去。”江苏雪豹十月数码动画制作公司总经理贺晨佳认为，企业的原创能力是企业活下去的价值所在。目前他的公司拥有两大IP，《时空英雄》已开始小说和漫画开发，手游、网页、单机等游戏则整体打包出售；另一部动画大电影《花森林》确定将在明后年上映，并以《花森林》为IP，引入当下最前沿的VR游戏开发，这些都是对市场进行仔细研究之后做出的决策。他说，一个靠吃奶的企业永远不会长大，也不可能支撑中国动漫的未来。

迪士尼动画《小熊维尼》的编剧、《冰河世纪》的场景师、《复仇者联盟》的道具设计师……如此重磅的好莱坞团队担纲前期创意是在打造一部史诗级动漫电影？事实上，这是一家中国坚果食品企业“三只松鼠”量身订制其动画片《三只松鼠与坚果侠》。“用动漫来维系用户情感，做没有痕迹的营销。”“三只松鼠”创始人章燎原曾在2016年的电商大会上说。传统企业借助时下最流行的IP概念，打造企业的动画片，利用文化创意转型升级已悄然成风。在浙江宁波一家为迪士尼做代工的企业“贝乐童车”依靠漫威的团队打造了“单车侠”的动漫IP，通过动画形象传播企业品牌；零食行业线下实体店“来伊份”正在启动一部52集的动画片，由《辛普森一家》的作者担当编剧；海尔集团作为中国家电著名品牌，斥巨资打造新一季3D动画大片《海尔兄弟》……“如今企业推广成本越来越高，而且性价比不可监控，如果拿出一部分费用制作动画片，用动漫营销带动产业发展，性价比是很高的。”为传统产业量身定制动画片的动漫公司“功夫动漫”总经理王鹏说。这家动漫公司拥有全球100多个国家的发行网络及国际一线导演、编剧、制作人才，为传统产业提供从制作到销售的动漫全生态链。目前，已经有近200个品牌入驻该公司，这一数字预计在2017年达到500个。“国内部分企业技术和研发都很好，唯一缺乏的是品牌，将文化和传统制造业结合，帮助企业从品牌的角度转型升级，增加产品的溢价空间。”王鹏说。中国知名服装企业特步有限公司整合了中美韩的制作团队，打造了一部动画片《梦想总动员》，在国内卡通频道播出后屡屡获得同一时段收视率第一，视频网站点击量上亿次。“动漫形象不仅提升了企业的品牌知名度，还为企业带来了授权费的收入。”王鹏介绍。目前，该动漫形象已经授权给包括食品、游戏、卫浴等20余个行业，授权金额预计可达725万元，为企业带来持续性收入增长。同时，《梦想总动员》在俄罗斯、马来西亚、巴西、北美等海外媒体发行，推动动漫IP全球化，预计还能收入数十万美元的版权费。“动漫营销不仅是增粉利器，更是产业多元化发展之路。”“功夫动漫”创始人李竹兵表示，动漫授权可带动该IP在鞋服、玩具、图书等行业的发展，授权业务的收入甚至可超过实体产业的收入。“我们目前在传统制造业集中区域帮助传统企业品牌提升，但是，动漫营销只能锦上添花，产品本身的质量还是要过硬。”王鹏说。

2015年特步儿童正式开启动漫营销大时代，特步儿童动画大片《梦想总动员》将于春节后正式投播央视少儿频道及各大省级卫视！为配合此次动画投播，特步儿童倾情打造《梦想总动员》春节贺岁广告，今日起正式上线央视少儿频道！画面以恢弘的梦想城堡为背景，绿植苍翠，烟花烁烁，极具年味，《梦想总动员》小特、小菲、小步、梦梦、魔拉等动漫主角们齐着贺岁装，轮番送来新春祝福，恭祝大家事事顺心，洋洋得意，新春大吉！