IP开启新商业模式STAY PANGAH成功逆袭LEC全球授权展满载而归

2020
10/26
16:23

中国动漫产业网

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l LEC全球授权展·现场

2020年,授权和会展行业都备受重压。但今年LEC势头不减往年,吸引了来自全球260多家展商、超1000个优质IP、以及20多万专业观众莅临现场。阔别一年的全球授权展在上海重新登上国际舞台,为中国授权行业的强劲复苏敲响战鼓!


在 “神仙打架”的展会现场,WUI作为IP行业的新面孔登陆世界级授权展,与众多国际IP同台竞技。WUI凭借STAY PANGAH和DS'DIARY两大IP带动现场人气,成为会场中备受瞩目的焦点。置身WUI展位,仿佛身处世界特展现场,火爆的人气引发全场尖叫和宠爱。


展位前人头攒动,大部分时间都排着长队,展位不仅引人驻足,洽谈区更是人满为患,参展商与WUI工作人员热烈讨论,展现了对两大IP的浓厚兴趣,更有许多商家当场达成合作意向!


除了主题沉浸式场景,WUI还准备了超精彩 的IP衍生品陈列,产品涉及文具、3C、生活用品、玩偶等,吸引了全场目光。特别是STAY PANGAH还推出了“暖心大明星”和“不红不造,无乐不作”两大系列产品,发射“萌趣超能力”,圈住参展商的心。


l 疫情时期IP面前的困境


在产品泛滥成灾的今天,年轻人不仅买商品,更是买文化、买共鸣。越来越多的品牌选择与IP合作,利用品牌授权、跨界联名等方式快速打开市场格局,利用IP的流量及商业价值快速提升产品的颜值、吸引力和含金量,持续拓客、引爆销售、提升复购率。


而在后疫情时期,人们的消费习惯和消费需求发生了不小变化,更为理性与有意识。同时给IP授权行业新的难题:客商面对传统授权模式的高风险、高门槛止步不前。


l WUI颠覆传统-新机遇·新需求·新模式


因此,WUI不断探索IP授权运营的商业新模式,打破行业传统格局,推出“IP授权+服务”和“IP衍生品研产销一体化运营”两大颠覆授权行业的创新共赢模式。


“授权+服务模式”,主要面向品牌商提供数据、策划、设计、营销、渠道、推广等一站式服务,为品牌商快速锁定消费风向、让业绩从平方变成立方! 


“主题产品定制+销售模式”,则是开放WUI自建衍生品自主研产销生态平台,主要面向厂商和渠道商提供包含产品开发、产品订货、渠道共享等服务,助力合作商以最低的投入、快速引爆销售!


WUI利用母公司20余年的资源,以更全面、更周到、更创新、更低风险的模式,向客户提供创新、安心、高效的服务,实现双方合作共赢!

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从3万元创业资金到产值逾千万,王世勇仅用了6年时间。 6年前,23岁的王世勇开始创业,6年后,由他创办的武汉“两点十分”数码科技有限公司,已发展成为武汉市规模最大的三维动画制作公司。动画制作自学成才 与动画制作结缘,始于一次偶然。那是2003年,王世勇还在中南民族大学艺术设计专业读大三。他在一本杂志中看到有部分内容提及了三维动画制作。新颖的动画形象制作方式,让他赞叹不已。“直觉告诉我,这将是发展前景十分广阔的行业。”平日里酷爱阅读的王世勇思忖着,要找些相关的书籍来看。但那时,国内高校大多并未开设相关专业,相应的中文教材亦十分缺乏。 通过互联网,他检索到国外有此类教材,但大多价格高昂。为了省钱买书,他开始节衣缩食。一次,他在网上看到一本叫玛雅完全手册的书,售价是800多元。他犹豫了一下,还是决定买下,那次买书的代价是,连着吃了近两个月的清水煮面条。 凭借着勤勉与努力,王世勇的动画制作技术在一年中突飞猛进。在他的带动下,身边也有几位同学开始学习三维动画制作。他们常常交流与分享学习心得,共同克服自学中遇到的种种难题。“那时候,几个人常常晚上熬夜看书,对新知识如饥似渴。” 王世勇也开始把自己制作的动画形象发布在相关的网络论坛里,逐渐累积起了一定的知名度。2004年,尚未大学毕业的王世勇接到了中国电力出版社的邀请,参与撰写了一本动画制作的书。 大学毕业后,王世勇远赴山东,成为在业内小有名气的青岛灵镜动画公司一名员工。他的动画制作日益娴熟,短期内便成为公司的三维制作负责人。后来,上海一家公司力邀他加入。两地的就业经历,使王世勇接触到了国际先进的三维动画制作管理流程。但按部就班的生活让王世勇觉得生活中失去了挑战,“要尝试些新的东西。” 2006年冬天,王世勇的创业梦得到了朋友的响应。经过深思熟虑之后,他返回武汉,与两位志同道合的朋友一起,用3万元的创业资金成立了公司。新公司坎坷曲折后迎转机 新公司的名字,定为“两点十分”。“当时钟在两点十分的时候,时针和分针是重合的,这代表了公司上下团结一心。”王世勇解释,“同时,两点可以代表起点和终点,十分可以代表满分,这也代表了公司力求完美的理念。” 项目少、资金少、员工少,第一个月,曾月薪逾万的王世勇仅给自己开了300元工资。2007年夏天,王世勇在酷暑中亲自到街上贴起了传单。然而,这种宣传方式却徒劳无功。如同当初与动画制作结缘一样,他又开始试图从书中寻找答案,没日没夜地看书,恶补营销、管理等这些和公司运营相关的知识。 “后来我意识到,技术是我们公司的优势,但我们缺少一个能够代表我们水平的产品。”王世勇用了近两个月的时间,潜心创作完成了《Classical Girl》。为了确保作品的质量,完成人物的五官、发型和服装制作后,他还不厌其烦地尝试了近百种项链、耳坠等饰品的点缀效果。这件作品,被收入了动画制作领域的权威媒体CGTALK《EXPOSE7》年鉴中,那时,中国只有4位创作者的作品被收录其中。藉此,王世勇和他的公司声名鹊起,公司承接的项目开始逐渐增多。 但2008年世界金融危机,又对“两点十分”产生了极大的冲击。有几个月,由于接到的项目较少,公司不得不开始减薪。公司的技术团队并未因此分崩离析,这让王世勇欣慰并感动。“大家都说,要和公司一同渡过难关。” 经受住了考验的“两点十分”迎来了飞速发展期。2009年,公司的国内外合作单位达40余家,员工跃升为70余名。两家分公司亦先后成立,开始开展培训业务。这一年,“两点十分”还在媒体评选中获得“中国最具价值动漫培训品牌”称号。由代工到原创的“华丽转身” 创业的前几年,“两点十分”的业务重心是承接三维动画制作的外包工作。因为在创业初期,做代工可以保证充沛的现金流,同时适当降低运营风险。由公司制作的高清三维动画片《阿特的奇幻之旅》等,曾登录央视。 “公司的技术实力和专业设备,已经达到了国际水准。”王世勇说,“我们完全可以制作出类似《阿童木》、《忍者神龟》这样的动画片。如果还是一直做代工,公司就只能永远处在产业的低端。” 蓄势已久,王世勇准备谋“变”,公司将发展重点设定为打造自主品牌,逐渐提升原创动画在产品中的比重。原创动画、外包加工、动漫培训、衍生品开发等多个部分齐头并进的格局正在形成。 创业公司的长期发展,离不开卓有成效的内部建设。王世勇提出了自己的“管理论”——重在“理”,而不是“管”。他说,这个“理”是指服务,“公司管理的重点,应当是完善服务机制,帮助员工处理好与工作相关的各种问题。”公司着力营造了自由、包容、民主的氛围,以便更好地激发团队的创作灵感与激情。“举个例子,我们允许员工给自己开工资。也就是说,你觉得自己应当领多少工资,只要列出充足的理由,便可以实现。”王世勇说,公司的日常运营也采用项目制,实行集体决策,让每个人都能单于其中,“这里只有团队,没有上下级”。 公司开放而包容的运营体系,也赢得了外部认可。2011年,“两点十分”获得一笔数百万元的投资。起初,投资方选派了一名副经理来到公司,负责协助统筹公司的运营。不到半年,投资方却主动撤回了那名副经理。因为,“他们发现公司的运营状况完全不用担心”。 2012年,“两点十分”倾力打造的原创奇幻三维动画《重装医师》,入围了湖北省动漫产业发展专项资金扶持原创动漫精品项目。年产值逾千万的“两点十分”,正在打造原创品牌方面崭露头角。

从3万元创业资金到产值逾千万,王世勇仅用了6年时间。 6年前,23岁的王世勇开始创业,6年后,由他创办的武汉“两点十分”数码科技有限公司,已发展成为武汉市规模最大的三维动画制作公司。动画制作自学成才 与动画制作结缘,始于一次偶然。那是2003年,王世勇还在中南民族大学艺术设计专业读大三。他在一本杂志中看到有部分内容提及了三维动画制作。新颖的动画形象制作方式,让他赞叹不已。“直觉告诉我,这将是发展前景十分广阔的行业。”平日里酷爱阅读的王世勇思忖着,要找些相关的书籍来看。但那时,国内高校大多并未开设相关专业,相应的中文教材亦十分缺乏。 通过互联网,他检索到国外有此类教材,但大多价格高昂。为了省钱买书,他开始节衣缩食。一次,他在网上看到一本叫玛雅完全手册的书,售价是800多元。他犹豫了一下,还是决定买下,那次买书的代价是,连着吃了近两个月的清水煮面条。 凭借着勤勉与努力,王世勇的动画制作技术在一年中突飞猛进。在他的带动下,身边也有几位同学开始学习三维动画制作。他们常常交流与分享学习心得,共同克服自学中遇到的种种难题。“那时候,几个人常常晚上熬夜看书,对新知识如饥似渴。” 王世勇也开始把自己制作的动画形象发布在相关的网络论坛里,逐渐累积起了一定的知名度。2004年,尚未大学毕业的王世勇接到了中国电力出版社的邀请,参与撰写了一本动画制作的书。 大学毕业后,王世勇远赴山东,成为在业内小有名气的青岛灵镜动画公司一名员工。他的动画制作日益娴熟,短期内便成为公司的三维制作负责人。后来,上海一家公司力邀他加入。两地的就业经历,使王世勇接触到了国际先进的三维动画制作管理流程。但按部就班的生活让王世勇觉得生活中失去了挑战,“要尝试些新的东西。” 2006年冬天,王世勇的创业梦得到了朋友的响应。经过深思熟虑之后,他返回武汉,与两位志同道合的朋友一起,用3万元的创业资金成立了公司。新公司坎坷曲折后迎转机 新公司的名字,定为“两点十分”。“当时钟在两点十分的时候,时针和分针是重合的,这代表了公司上下团结一心。”王世勇解释,“同时,两点可以代表起点和终点,十分可以代表满分,这也代表了公司力求完美的理念。” 项目少、资金少、员工少,第一个月,曾月薪逾万的王世勇仅给自己开了300元工资。2007年夏天,王世勇在酷暑中亲自到街上贴起了传单。然而,这种宣传方式却徒劳无功。如同当初与动画制作结缘一样,他又开始试图从书中寻找答案,没日没夜地看书,恶补营销、管理等这些和公司运营相关的知识。 “后来我意识到,技术是我们公司的优势,但我们缺少一个能够代表我们水平的产品。”王世勇用了近两个月的时间,潜心创作完成了《Classical Girl》。为了确保作品的质量,完成人物的五官、发型和服装制作后,他还不厌其烦地尝试了近百种项链、耳坠等饰品的点缀效果。这件作品,被收入了动画制作领域的权威媒体CGTALK《EXPOSE7》年鉴中,那时,中国只有4位创作者的作品被收录其中。藉此,王世勇和他的公司声名鹊起,公司承接的项目开始逐渐增多。 但2008年世界金融危机,又对“两点十分”产生了极大的冲击。有几个月,由于接到的项目较少,公司不得不开始减薪。公司的技术团队并未因此分崩离析,这让王世勇欣慰并感动。“大家都说,要和公司一同渡过难关。” 经受住了考验的“两点十分”迎来了飞速发展期。2009年,公司的国内外合作单位达40余家,员工跃升为70余名。两家分公司亦先后成立,开始开展培训业务。这一年,“两点十分”还在媒体评选中获得“中国最具价值动漫培训品牌”称号。由代工到原创的“华丽转身” 创业的前几年,“两点十分”的业务重心是承接三维动画制作的外包工作。因为在创业初期,做代工可以保证充沛的现金流,同时适当降低运营风险。由公司制作的高清三维动画片《阿特的奇幻之旅》等,曾登录央视。 “公司的技术实力和专业设备,已经达到了国际水准。”王世勇说,“我们完全可以制作出类似《阿童木》、《忍者神龟》这样的动画片。如果还是一直做代工,公司就只能永远处在产业的低端。” 蓄势已久,王世勇准备谋“变”,公司将发展重点设定为打造自主品牌,逐渐提升原创动画在产品中的比重。原创动画、外包加工、动漫培训、衍生品开发等多个部分齐头并进的格局正在形成。 创业公司的长期发展,离不开卓有成效的内部建设。王世勇提出了自己的“管理论”——重在“理”,而不是“管”。他说,这个“理”是指服务,“公司管理的重点,应当是完善服务机制,帮助员工处理好与工作相关的各种问题。”公司着力营造了自由、包容、民主的氛围,以便更好地激发团队的创作灵感与激情。“举个例子,我们允许员工给自己开工资。也就是说,你觉得自己应当领多少工资,只要列出充足的理由,便可以实现。”王世勇说,公司的日常运营也采用项目制,实行集体决策,让每个人都能单于其中,“这里只有团队,没有上下级”。 公司开放而包容的运营体系,也赢得了外部认可。2011年,“两点十分”获得一笔数百万元的投资。起初,投资方选派了一名副经理来到公司,负责协助统筹公司的运营。不到半年,投资方却主动撤回了那名副经理。因为,“他们发现公司的运营状况完全不用担心”。 2012年,“两点十分”倾力打造的原创奇幻三维动画《重装医师》,入围了湖北省动漫产业发展专项资金扶持原创动漫精品项目。年产值逾千万的“两点十分”,正在打造原创品牌方面崭露头角。

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谁在撬动中国动漫产业?

伴随传统漫画出版业走向衰落,网络漫画平台取而代之且发展迅猛,成为推动中国动漫产业发展的核心力量。虽然目前中国的漫画与电影、游戏、音乐等娱乐产品相比仍属小众产品,但与网络文学一样,漫画是诞生IP的源头,具有很大的开发空间。于是,中国动漫人预计动漫行业的市场空间将达到2000亿。不管这一估值是否准确,但蓝海特征以及中国IP开发、变现产业链的逐渐成熟,只会使网络漫画平台的价值越发凸显。一个行业的整体质变发展,需要依靠业内无数个体的量变推动,所以中国动漫行业能否质变崛起,要看业内企业能否完成积累和量变。下面将针对目前中国动漫行业内具有典型代表的企业或平台进行逐一分析,以小见大,告诉你都是谁在撬动中国动漫产业。奥飞动漫(002292)A股动漫龙头企业。以动漫IP为核心打造泛娱乐化综合平台。布局包括漫画动画IP、动漫电影、媒体渠道、衍生品(玩具、游戏、婴童)等多方面。动漫领域:其原创“喜羊羊”、“铠甲勇士”等IP在4-12岁少儿群体中名列前茅,引入的韩国IP“贝肯熊”让公司在国际化进程中更进一步。同时,2015年8月,奥飞动漫以股份+支付的方式购买北京四月星空网络技术有限公司(即“有妖气”网站的母公司)100%股权。交易对价9.04亿元RMB,其中股份支付3.28亿,现金支付5.76亿,用于解决公司漫画IP消费群体低幼年龄的发展瓶颈。影视领域:2014年成立奥飞影业,入股美国451娱乐集团与好莱坞合作,在12月份先后宣布与新摄政娱乐集团及著名导演迈克尔·贝合作。目前已参投《刺客信条》、《细胞分裂》、《幽魂》、《荒野猎人》、《倒霉熊008》等多部电影。游戏领域:分别于2014年1月、4月、5月收购广州叶游、爱乐游、方寸科技、三家公司布局游戏领域。衍生品领域:奥飞动漫是国内最大的动漫玩具企业,消费群体直指儿童群体。2014年奥飞跟八大电商平台实现合作,全年电商含税营收超过3亿,同比增长超过400%,并投资设立全资子公司“上海奥飞网络科技”。媒体领域:旗下嘉佳卡通已在11个省市以及IPTV覆盖的13个省份落地,覆盖人口约5.2亿用户数达8000万,在北上广深四大一线城市的总市场份额位居五大卡通(除央视少儿)之首。同时控股壹沙传媒、入股“魔屏”等渠道,初步形成“内容+媒体+广告”的三位一体传播矩阵。100%收购有妖气,20%参股二次元科技,3.5%参股中联畅想,60%控股绵绵堂科技,9.25%投资剧角映画,6.5%参股悠游堂,奥飞动漫凭借其雄厚的资金,从2014年开始以IP为核心,加紧布局“内容+渠道+衍生”的全产业链,形成涵盖上游内容创作,中游宣发渠道,下游衍生的完整产业链,泛娱乐化布局思路清晰。通过并购而形成的奥飞动漫集团,未来一段时间内将面临影视项目投入高收益低、多维度协同发展难的发展困境。如无法尽快突破,庞大的费用支出将拖垮奥飞,毕竟奥飞不是迪斯尼。光线传媒(300251)光线传媒成立于1998年,是中国民营传媒娱乐集团的领军企业,其娱乐资讯节目《中国娱乐报道》、《音乐风云榜》升入人心。2014年底光线传媒为完成“全IP+大娱乐”的战略布局,开始通过控股及参股动漫公司的方式扩大其IP库的种类和数量。包括彼岸天(创作的《大鱼海棠》,据传可比肩宫崎骏动画)、灵力(拥有《大主宰》IP)、蓝弧文化(拥有《果宝特攻》《猪猪侠》《钢铁飞龙》等上百个IP)、全擎(其IP《星游记》誉为中国的《海贼王》)等。2015年设立霍尔果斯十月文化传媒。光线传媒以资金2000万元与电影《西游记之大圣归来》的核心团队成员田晓鹏、梁辉、林中伦、刘伟共同设立霍尔果斯十月文化传媒有限公司,无偿获得《西游记3D》后续系列以及田晓鹏的其他数部原创影视作品的开发权、著作权、投资权。同时,参股玄机科技(其《秦时明月》系列由同名高人气游戏改编,2014年同系列3D电影票房5998万)、易动文化(其《美食大冒险》是第一部实现海外预售的动画片)。光线传媒凭借其在娱乐领域的资源和地位,可以让任何一部动漫IP实现全产业链蜕变,但要找到像《大圣归来》这样现象级作品的开发,深挖洞、广积粮成为光线抢夺中国动漫市场的重要战略。虽然粗野,但也不失为办法。美盛文化(002699)美盛文化成立于2002年6月,前身是新昌美盛饰品有限公司。2010年3月更名为美盛文化创意股份有限公司。动漫服饰出口是美盛文化的传统主业,主要依靠迪士尼授权服饰的加工生产,这也是公司利润的主要来源(2014年占公司总利润的70%)。2013年起公司以动漫服饰生产为依托向上下游延伸,相继收购动画片及游戏创意制作的缔顺科技、儿童演艺的星梦工坊、影视剧制作的纯真年代、覆盖欧洲市场的动漫产品销售商、动漫视频网站酷米网。2015年8月,作为美盛文化首个原创IP产品,3D动画《星学院》经过两年的打磨正式亮相,动画主打少女元素,结合学院日常、魔法冒险、战斗等内容,主要面向12岁年龄段观众。第一季《星学院:魔法礼服》将在卡酷卫视等200余家电视台播出,并推出同名手游。同时,阿里影业与美盛文化战略合作宣布正式启动,共同打造“T2O”(TV to Online)这一电视内容与互联网跨界融合的全新模式。美盛文化认为未来中国将成为全球动画片产量最大的国家,但从产值角度看,2012年中国动漫产值不到日本的1/10、美国1/20,在GDP中占比不到0.2%,明显低于日本3-5%、美国1.5-2%的占比,表明中国动漫产业仍处于成长期,发展潜力非常大。上游通过收购或参股动漫创意公司,开拓动画播映渠道。下游则通过收购美国动漫产品销售商,进一步巩固衍生品地位,涉足更多衍生领域。长城动漫(000835)2015年上半年,长城动漫实现营业收入1.74亿元,同比下降19.8%;实现净利润267万元,同比下降95%,公司的业绩呈现出较大压力。长城动漫上半年业绩表现不佳,但这并非“动漫”业务所致,主要是前身“四川圣达”的传统业务(焦炭业务)大幅度拖累公司业绩。反观“动漫”业务,旗下拥有7家动漫公司,业务范围包括动画创作(杭州长城、宏梦卡通、东方国龙)、实景娱乐(滁州创意园)、游戏(新娱兄弟、宣诚科技)、玩具(天芮经贸)。从年报来看,动漫实现收入325万元,占总收入的1.88%;游戏产品实现收入251万元,占总收入的1.46%;动漫玩具及其他衍生产品实现收入5006万元,占比总收入的29%,业务呈现增长态势。但从市场反馈来看,完全看不到有关长城动漫业务的动作,可能业务的转型还停留在想象阶段。苏宁环球(000718)苏宁环球是一家以房地产开发为主营业务的企业。2015年苏宁环球开始进行战略转型,“去地产化”成为其发展战略中的一个重要部分。公司分别于6月16、17日公告收购RedRover 20.17%的股权及与韩国动漫OCON公司签署战略合作框架协议,筹划收购其30%股权,并计划在中国成立合资公司。REDROVER是一家以3D技术为基础,经营全球动漫、3D/4D软硬件等事业领域的全球内容企业,该公司通过参股加拿大知名动画公司Toonbox,曾创造出《抢劫坚果店》(北美6425万美元票房)《Bolts & Blip》等具有全球影响力的动漫IP。韩国OCON公司是一家拥有17年历史的世界级动漫企业,其动漫短片菠萝萝(PORORO)自1996年起,已在全球130个国家播放,并已积累了超过4000分钟的动画内容,PORORO形象已成为韩国国宝级卡通人物,该公司目前主要在6个亚洲国家推广其动漫产品。有妖气原创漫画平台有妖气(http://www.u17.com)成立于2009年,是国内最大的原创漫画平台,致力于为国漫作者提供展示、发展平台。作为纯原创漫画平台,有妖气经历近四年的蛰伏,使平日均PV达到近600万,日均UV约60万。2012年《十万个冷笑话》把有妖气从幕后推到了台前。其在新浪微博3小时的转发量破万。2015年元旦前后,《十万个冷笑话》动画大电影获得了2天半6300万的票房,成为当时中国动画电影现象级作品。2015年3月,与国内知名游戏厂商蓝港互动合作的《十万个冷笑话》手游顺利上线,据蓝港互动CEO王峰在微博上晒的业绩来看:全平台DAU(日活跃用户)突破142万,单日流水突破500万。2015年8月,有妖气被奥飞动漫收购。目前有妖气正在进行《雏蜂》、《端脑》的IP运作。《十冷》让有妖气的漫画IP生态初见雏形,但奥飞动漫的介入是否会改变其原有的发展模式及平台创建初衷,就不得而知了。有背景的“妖”死不了,总会被主人救,但条件却是“失去自由”。腾讯动漫腾讯动漫(http://ac.qq.com)是成立于2012年的网络漫画平台。经过3年的发展,背靠大企鹅的腾讯动漫拥有大量的优秀IP,成为版权漫画数量最多的平台。与“有妖气”相比,腾讯动漫的漫画IP不只有国漫,还覆盖了大量的日漫。网站PV3347232, UV836808,UV/PV比位居各网络漫画平台首位,说明平台内容对用户有着很强的吸引力。腾讯动漫一方面通过日漫积累人气,并依靠日漫的游戏改编权来获取利润。另一方面,通过现金激励制度的追梦计划,聚拢中国新生代漫画家。在收买人心的同时,实现国漫IP的聚合,提高精品作品的产出。对于腾讯生态体系的建设不用多说,产品贯穿整个85后-00后的成长经历,社交(qq,微信)、游戏(cf,lol)、音乐(qq音乐)、视频(腾讯视频)、动漫(腾讯动漫)、小说(腾讯文学)等,一个QQ号可以涵盖他们整个互联网上的娱乐生活。得益于腾讯产业的全面渗透,腾讯动漫可以像工厂一样源源不断的输出IP到其他领域,但要想通过合作方式从腾讯动漫分到口粮,几乎不可能。财大气粗的腾讯,要么收购,要么模仿。微漫画微漫画平台(http://manhua.weibo.com)于2012年开始运营。与腾讯动漫类似,微漫画背靠新浪微博,大量二次元微博用户成为微漫画平台发展的原动力。2012年的微漫画大赛让微漫画尝到甜头,以此确立了进军中国原创漫画市场的战略方向。历经三年蛰伏,2015年8月微漫画通过漫画IP《滚蛋吧!肿瘤君》的成功运作,高调回归市场,开始了原创漫画创作+漫画IP全产业链运营的发展模式。目前,微漫画平台的业务包含四个方面。一是,微漫画作为新浪微博动漫领域的唯一运营方,长期负责微博动漫用户的维护工作,主要是对中国漫画作者及优质作品予以独有资源扶持。这为平台积累了大量作家和漫画I品资源。其二,微漫画拥有一支庞大的编辑团队,进行原创漫画精品(《渡灵》、《铁鸥》、《圈圈》、《白鹤三绝》等)的研发工作。微漫画原创漫画的生产是在编辑人员一对一辅导漫画家的基础上完成的。每一位编辑人员都需要在前期人设、情节、场景、分镜以及后期的推广、IP衍生等重要环节给予漫画家指导,这是它区别于有妖气、腾讯动漫进行原创漫画创作的重要区别。这样虽然会大量增加人力支出,但对漫画IP的控制以及后期的改编、运作、衍生百利而无一害。第三,微漫画承担者新浪动漫频道的运营工作,这无疑在媒体领域为平台发声创造了有利条件。第四,微漫画长期与三大运营商的动漫基地保持着良好的合作关系,是平台的重要收入来源。解决了漫画作品无法兑现的发展瓶颈。2016年元旦,微漫画的另一部IP参投电影《极速绯闻》将上映,从《滚蛋吧!肿瘤君》到《极速绯闻》,半年时间就完成了两部IP电影的上映,微漫画IP变现能力不可小觑。动漫之家动漫之家(http://bbs.dmzj.com/forum.php)是国内较早的动漫社区类综合平台,创建于2005年。历经十年发展,在国内动漫平台中一直处于第一阵营。动漫之家网站拥有国内最多的漫画内容,网站分为原创漫画、动漫情报、动画频道、漫画频道、轻小说、动漫之家论坛六大板块。动漫之家收录的漫画为数众多,但是有版权的漫画和自己的原创漫画所占比重较很少。根据近年来的行业发展趋势,IP保护意识的不断增强,动漫之家的大部分业务将会受到重大冲击。漫客网漫客网(http://www.zymk.cn)的前身是国内知名漫画杂志知音漫客。《知音漫客》创刊于2006年,发行总量现已超过2600万册,曾创下中国漫画杂志历史销量最高记录,被誉为“中国的《周刊少年JUMP》”。所以漫客网从事漫画时间较长,签约的职业漫画家较多。但因为杂志出身的原因,漫客网精力主要投入在线下发行和漫画上,对于IP改编投入不大。多年的行业积累,让漫客网用户很多的职业漫画家,2014年中国第一职业漫画家周洪滨的代表作《偷星九月天》是漫客网的签约作品。第二,四,五位的《阿衰》、《暴走邻家》、《爆笑校园》等优秀漫画也在漫客网上连载。漫客网原创漫画的整体质量比有妖气要高。但由于网站VIP的付费模式,导致众多无付费能力和付费习惯的用户流失。i尚漫i尚漫(http://www.ishangman.com)于2010年9月上线,是《尚漫》杂志的网络展示平台。《尚漫》杂志由人民邮电出版社主办,邮电出版有限责任公司出版,在发行量和影响力上都不具备竞争力。而i尚漫网站作为《尚漫》杂志电子信息化、互联网化的畸形产物,完全依附于《尚漫》杂志,不具备漫画IP的开发能力,在原创漫画的数量和质量上也远低于同类平台。除上述企业及平台外,中国漫画市场还活跃着很多像漫域、动漫屋、布卡漫画、追追漫画、KUKU漫画、风之动漫等漫画平台。聚合漫画成为这些平台的共同特点,所以就不再一一介绍。自2011年动漫产业扶持政策推出以来,中国市场一直难以唤醒。但进入2014年,中国的动漫市场开始悄然变化,业内各家企业的战略动作频繁,抢夺之势明显,相信这都是看重了中国动漫这片蓝海市场。不过,中国动漫市场既没有日本庞大的二次元受众群体,也没有美国众多让世界人民都家喻户晓的漫画形象,要想发展并成为中国动漫市场的霸主,除了在内容、渠道、服务上下功夫外,还必须通过多元化的跨界发展,抓住并激发中国泛二次元(一年内观看动漫内容在3次以下、1次以上)群体的关注。

伴随传统漫画出版业走向衰落,网络漫画平台取而代之且发展迅猛,成为推动中国动漫产业发展的核心力量。虽然目前中国的漫画与电影、游戏、音乐等娱乐产品相比仍属小众产品,但与网络文学一样,漫画是诞生IP的源头,具有很大的开发空间。于是,中国动漫人预计动漫行业的市场空间将达到2000亿。不管这一估值是否准确,但蓝海特征以及中国IP开发、变现产业链的逐渐成熟,只会使网络漫画平台的价值越发凸显。一个行业的整体质变发展,需要依靠业内无数个体的量变推动,所以中国动漫行业能否质变崛起,要看业内企业能否完成积累和量变。下面将针对目前中国动漫行业内具有典型代表的企业或平台进行逐一分析,以小见大,告诉你都是谁在撬动中国动漫产业。奥飞动漫(002292)A股动漫龙头企业。以动漫IP为核心打造泛娱乐化综合平台。布局包括漫画动画IP、动漫电影、媒体渠道、衍生品(玩具、游戏、婴童)等多方面。动漫领域:其原创“喜羊羊”、“铠甲勇士”等IP在4-12岁少儿群体中名列前茅,引入的韩国IP“贝肯熊”让公司在国际化进程中更进一步。同时,2015年8月,奥飞动漫以股份+支付的方式购买北京四月星空网络技术有限公司(即“有妖气”网站的母公司)100%股权。交易对价9.04亿元RMB,其中股份支付3.28亿,现金支付5.76亿,用于解决公司漫画IP消费群体低幼年龄的发展瓶颈。影视领域:2014年成立奥飞影业,入股美国451娱乐集团与好莱坞合作,在12月份先后宣布与新摄政娱乐集团及著名导演迈克尔·贝合作。目前已参投《刺客信条》、《细胞分裂》、《幽魂》、《荒野猎人》、《倒霉熊008》等多部电影。游戏领域:分别于2014年1月、4月、5月收购广州叶游、爱乐游、方寸科技、三家公司布局游戏领域。衍生品领域:奥飞动漫是国内最大的动漫玩具企业,消费群体直指儿童群体。2014年奥飞跟八大电商平台实现合作,全年电商含税营收超过3亿,同比增长超过400%,并投资设立全资子公司“上海奥飞网络科技”。媒体领域:旗下嘉佳卡通已在11个省市以及IPTV覆盖的13个省份落地,覆盖人口约5.2亿用户数达8000万,在北上广深四大一线城市的总市场份额位居五大卡通(除央视少儿)之首。同时控股壹沙传媒、入股“魔屏”等渠道,初步形成“内容+媒体+广告”的三位一体传播矩阵。100%收购有妖气,20%参股二次元科技,3.5%参股中联畅想,60%控股绵绵堂科技,9.25%投资剧角映画,6.5%参股悠游堂,奥飞动漫凭借其雄厚的资金,从2014年开始以IP为核心,加紧布局“内容+渠道+衍生”的全产业链,形成涵盖上游内容创作,中游宣发渠道,下游衍生的完整产业链,泛娱乐化布局思路清晰。通过并购而形成的奥飞动漫集团,未来一段时间内将面临影视项目投入高收益低、多维度协同发展难的发展困境。如无法尽快突破,庞大的费用支出将拖垮奥飞,毕竟奥飞不是迪斯尼。光线传媒(300251)光线传媒成立于1998年,是中国民营传媒娱乐集团的领军企业,其娱乐资讯节目《中国娱乐报道》、《音乐风云榜》升入人心。2014年底光线传媒为完成“全IP+大娱乐”的战略布局,开始通过控股及参股动漫公司的方式扩大其IP库的种类和数量。包括彼岸天(创作的《大鱼海棠》,据传可比肩宫崎骏动画)、灵力(拥有《大主宰》IP)、蓝弧文化(拥有《果宝特攻》《猪猪侠》《钢铁飞龙》等上百个IP)、全擎(其IP《星游记》誉为中国的《海贼王》)等。2015年设立霍尔果斯十月文化传媒。光线传媒以资金2000万元与电影《西游记之大圣归来》的核心团队成员田晓鹏、梁辉、林中伦、刘伟共同设立霍尔果斯十月文化传媒有限公司,无偿获得《西游记3D》后续系列以及田晓鹏的其他数部原创影视作品的开发权、著作权、投资权。同时,参股玄机科技(其《秦时明月》系列由同名高人气游戏改编,2014年同系列3D电影票房5998万)、易动文化(其《美食大冒险》是第一部实现海外预售的动画片)。光线传媒凭借其在娱乐领域的资源和地位,可以让任何一部动漫IP实现全产业链蜕变,但要找到像《大圣归来》这样现象级作品的开发,深挖洞、广积粮成为光线抢夺中国动漫市场的重要战略。虽然粗野,但也不失为办法。美盛文化(002699)美盛文化成立于2002年6月,前身是新昌美盛饰品有限公司。2010年3月更名为美盛文化创意股份有限公司。动漫服饰出口是美盛文化的传统主业,主要依靠迪士尼授权服饰的加工生产,这也是公司利润的主要来源(2014年占公司总利润的70%)。2013年起公司以动漫服饰生产为依托向上下游延伸,相继收购动画片及游戏创意制作的缔顺科技、儿童演艺的星梦工坊、影视剧制作的纯真年代、覆盖欧洲市场的动漫产品销售商、动漫视频网站酷米网。2015年8月,作为美盛文化首个原创IP产品,3D动画《星学院》经过两年的打磨正式亮相,动画主打少女元素,结合学院日常、魔法冒险、战斗等内容,主要面向12岁年龄段观众。第一季《星学院:魔法礼服》将在卡酷卫视等200余家电视台播出,并推出同名手游。同时,阿里影业与美盛文化战略合作宣布正式启动,共同打造“T2O”(TV to Online)这一电视内容与互联网跨界融合的全新模式。美盛文化认为未来中国将成为全球动画片产量最大的国家,但从产值角度看,2012年中国动漫产值不到日本的1/10、美国1/20,在GDP中占比不到0.2%,明显低于日本3-5%、美国1.5-2%的占比,表明中国动漫产业仍处于成长期,发展潜力非常大。上游通过收购或参股动漫创意公司,开拓动画播映渠道。下游则通过收购美国动漫产品销售商,进一步巩固衍生品地位,涉足更多衍生领域。长城动漫(000835)2015年上半年,长城动漫实现营业收入1.74亿元,同比下降19.8%;实现净利润267万元,同比下降95%,公司的业绩呈现出较大压力。长城动漫上半年业绩表现不佳,但这并非“动漫”业务所致,主要是前身“四川圣达”的传统业务(焦炭业务)大幅度拖累公司业绩。反观“动漫”业务,旗下拥有7家动漫公司,业务范围包括动画创作(杭州长城、宏梦卡通、东方国龙)、实景娱乐(滁州创意园)、游戏(新娱兄弟、宣诚科技)、玩具(天芮经贸)。从年报来看,动漫实现收入325万元,占总收入的1.88%;游戏产品实现收入251万元,占总收入的1.46%;动漫玩具及其他衍生产品实现收入5006万元,占比总收入的29%,业务呈现增长态势。但从市场反馈来看,完全看不到有关长城动漫业务的动作,可能业务的转型还停留在想象阶段。苏宁环球(000718)苏宁环球是一家以房地产开发为主营业务的企业。2015年苏宁环球开始进行战略转型,“去地产化”成为其发展战略中的一个重要部分。公司分别于6月16、17日公告收购RedRover 20.17%的股权及与韩国动漫OCON公司签署战略合作框架协议,筹划收购其30%股权,并计划在中国成立合资公司。REDROVER是一家以3D技术为基础,经营全球动漫、3D/4D软硬件等事业领域的全球内容企业,该公司通过参股加拿大知名动画公司Toonbox,曾创造出《抢劫坚果店》(北美6425万美元票房)《Bolts & Blip》等具有全球影响力的动漫IP。韩国OCON公司是一家拥有17年历史的世界级动漫企业,其动漫短片菠萝萝(PORORO)自1996年起,已在全球130个国家播放,并已积累了超过4000分钟的动画内容,PORORO形象已成为韩国国宝级卡通人物,该公司目前主要在6个亚洲国家推广其动漫产品。有妖气原创漫画平台有妖气(http://www.u17.com)成立于2009年,是国内最大的原创漫画平台,致力于为国漫作者提供展示、发展平台。作为纯原创漫画平台,有妖气经历近四年的蛰伏,使平日均PV达到近600万,日均UV约60万。2012年《十万个冷笑话》把有妖气从幕后推到了台前。其在新浪微博3小时的转发量破万。2015年元旦前后,《十万个冷笑话》动画大电影获得了2天半6300万的票房,成为当时中国动画电影现象级作品。2015年3月,与国内知名游戏厂商蓝港互动合作的《十万个冷笑话》手游顺利上线,据蓝港互动CEO王峰在微博上晒的业绩来看:全平台DAU(日活跃用户)突破142万,单日流水突破500万。2015年8月,有妖气被奥飞动漫收购。目前有妖气正在进行《雏蜂》、《端脑》的IP运作。《十冷》让有妖气的漫画IP生态初见雏形,但奥飞动漫的介入是否会改变其原有的发展模式及平台创建初衷,就不得而知了。有背景的“妖”死不了,总会被主人救,但条件却是“失去自由”。腾讯动漫腾讯动漫(http://ac.qq.com)是成立于2012年的网络漫画平台。经过3年的发展,背靠大企鹅的腾讯动漫拥有大量的优秀IP,成为版权漫画数量最多的平台。与“有妖气”相比,腾讯动漫的漫画IP不只有国漫,还覆盖了大量的日漫。网站PV3347232, UV836808,UV/PV比位居各网络漫画平台首位,说明平台内容对用户有着很强的吸引力。腾讯动漫一方面通过日漫积累人气,并依靠日漫的游戏改编权来获取利润。另一方面,通过现金激励制度的追梦计划,聚拢中国新生代漫画家。在收买人心的同时,实现国漫IP的聚合,提高精品作品的产出。对于腾讯生态体系的建设不用多说,产品贯穿整个85后-00后的成长经历,社交(qq,微信)、游戏(cf,lol)、音乐(qq音乐)、视频(腾讯视频)、动漫(腾讯动漫)、小说(腾讯文学)等,一个QQ号可以涵盖他们整个互联网上的娱乐生活。得益于腾讯产业的全面渗透,腾讯动漫可以像工厂一样源源不断的输出IP到其他领域,但要想通过合作方式从腾讯动漫分到口粮,几乎不可能。财大气粗的腾讯,要么收购,要么模仿。微漫画微漫画平台(http://manhua.weibo.com)于2012年开始运营。与腾讯动漫类似,微漫画背靠新浪微博,大量二次元微博用户成为微漫画平台发展的原动力。2012年的微漫画大赛让微漫画尝到甜头,以此确立了进军中国原创漫画市场的战略方向。历经三年蛰伏,2015年8月微漫画通过漫画IP《滚蛋吧!肿瘤君》的成功运作,高调回归市场,开始了原创漫画创作+漫画IP全产业链运营的发展模式。目前,微漫画平台的业务包含四个方面。一是,微漫画作为新浪微博动漫领域的唯一运营方,长期负责微博动漫用户的维护工作,主要是对中国漫画作者及优质作品予以独有资源扶持。这为平台积累了大量作家和漫画I品资源。其二,微漫画拥有一支庞大的编辑团队,进行原创漫画精品(《渡灵》、《铁鸥》、《圈圈》、《白鹤三绝》等)的研发工作。微漫画原创漫画的生产是在编辑人员一对一辅导漫画家的基础上完成的。每一位编辑人员都需要在前期人设、情节、场景、分镜以及后期的推广、IP衍生等重要环节给予漫画家指导,这是它区别于有妖气、腾讯动漫进行原创漫画创作的重要区别。这样虽然会大量增加人力支出,但对漫画IP的控制以及后期的改编、运作、衍生百利而无一害。第三,微漫画承担者新浪动漫频道的运营工作,这无疑在媒体领域为平台发声创造了有利条件。第四,微漫画长期与三大运营商的动漫基地保持着良好的合作关系,是平台的重要收入来源。解决了漫画作品无法兑现的发展瓶颈。2016年元旦,微漫画的另一部IP参投电影《极速绯闻》将上映,从《滚蛋吧!肿瘤君》到《极速绯闻》,半年时间就完成了两部IP电影的上映,微漫画IP变现能力不可小觑。动漫之家动漫之家(http://bbs.dmzj.com/forum.php)是国内较早的动漫社区类综合平台,创建于2005年。历经十年发展,在国内动漫平台中一直处于第一阵营。动漫之家网站拥有国内最多的漫画内容,网站分为原创漫画、动漫情报、动画频道、漫画频道、轻小说、动漫之家论坛六大板块。动漫之家收录的漫画为数众多,但是有版权的漫画和自己的原创漫画所占比重较很少。根据近年来的行业发展趋势,IP保护意识的不断增强,动漫之家的大部分业务将会受到重大冲击。漫客网漫客网(http://www.zymk.cn)的前身是国内知名漫画杂志知音漫客。《知音漫客》创刊于2006年,发行总量现已超过2600万册,曾创下中国漫画杂志历史销量最高记录,被誉为“中国的《周刊少年JUMP》”。所以漫客网从事漫画时间较长,签约的职业漫画家较多。但因为杂志出身的原因,漫客网精力主要投入在线下发行和漫画上,对于IP改编投入不大。多年的行业积累,让漫客网用户很多的职业漫画家,2014年中国第一职业漫画家周洪滨的代表作《偷星九月天》是漫客网的签约作品。第二,四,五位的《阿衰》、《暴走邻家》、《爆笑校园》等优秀漫画也在漫客网上连载。漫客网原创漫画的整体质量比有妖气要高。但由于网站VIP的付费模式,导致众多无付费能力和付费习惯的用户流失。i尚漫i尚漫(http://www.ishangman.com)于2010年9月上线,是《尚漫》杂志的网络展示平台。《尚漫》杂志由人民邮电出版社主办,邮电出版有限责任公司出版,在发行量和影响力上都不具备竞争力。而i尚漫网站作为《尚漫》杂志电子信息化、互联网化的畸形产物,完全依附于《尚漫》杂志,不具备漫画IP的开发能力,在原创漫画的数量和质量上也远低于同类平台。除上述企业及平台外,中国漫画市场还活跃着很多像漫域、动漫屋、布卡漫画、追追漫画、KUKU漫画、风之动漫等漫画平台。聚合漫画成为这些平台的共同特点,所以就不再一一介绍。自2011年动漫产业扶持政策推出以来,中国市场一直难以唤醒。但进入2014年,中国的动漫市场开始悄然变化,业内各家企业的战略动作频繁,抢夺之势明显,相信这都是看重了中国动漫这片蓝海市场。不过,中国动漫市场既没有日本庞大的二次元受众群体,也没有美国众多让世界人民都家喻户晓的漫画形象,要想发展并成为中国动漫市场的霸主,除了在内容、渠道、服务上下功夫外,还必须通过多元化的跨界发展,抓住并激发中国泛二次元(一年内观看动漫内容在3次以下、1次以上)群体的关注。

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