Z世代,圈层营销欢乐多
Z世代的年轻人生于社交网络时代,善于根据兴趣结交同好构建丰富多彩的圈层,并有极强的归属感和参与度,乐于“为爱好买单”。其中受广大年轻人追捧的国漫圈层,已然渗透到了Z世代群体的日常生活,到2020年,全球Z世代消费者总数达到26亿,营销热潮从国漫圈层迸发而出。
作为中国饮料行业标杆的维他柠檬茶,一直认真与年轻人玩在一起,抓准年轻人的喜好,今年更是和国漫之光斗罗大陆动画合作,打造了高热度的圈层话题,吸引一众国漫粉丝参与。同时借助多种类型资源影响力,强势扩散活动信息,提升认知度。品牌线上曝光包括硬广和社交媒体内容超过10亿次,实力出圈,带动了销量。
维他柠檬茶是怎样打造“国漫圈层爆款”,成为行业C位的呢?让我们围观一下维他柠檬茶x斗罗大陆动画的跨界合作,看它是如何3步走,“出涩”玩转国漫圈层营销!
会玩“出涩”:维他柠檬茶携实力国漫,强强联手,大玩联名
随着90后乃至00后年轻人逐渐成为消费主力,“年轻化营销”似乎成为当今品牌营销一个绕不过去的话题。
众品牌想方设法深入年轻目标用户各种圈层,把有着共同爱好的小伙伴们聚合起来,打造圈层文化,通过小圈子强关系的人际传播形式,打通信息流转触点,进行圈层化的信息传递或体验互动,以触达其内心,引爆营销话题,让产品影响力指数级扩散,达到精准化营销之效。营销的本质在于抓住年轻人的心。
近几年国潮当道,成为一种个性、自信、独立的态度,备受90、00后年轻族群的青睐。随着动漫行业的爆发式成长,人们对动漫认知的转变,快消品选择动漫产品联姻跨界已经是常见现象,国漫百花齐放,动漫已由“非主流”转变成“主流”,与动漫作品进行合作也成了跨界优选。
维他柠檬茶和斗罗大陆动画强强携手,以“斗魂真实力,够真才出涩”为主题的跨界合作,可谓是天生一对的实力CP!实力过人的茶饮品牌和人气动画人物玩在一起,够真的实力派,年轻粉丝谁能不爱?令漫迷们充满期待这对年轻活力派擦出火花十足的碰撞!
《斗罗大陆》作为一部成功的网络小说,拥有数量庞大的粉丝群体,陪伴许多年轻人渡过青葱岁月,内容质量绝对有保证。斗罗大陆动画中的主角史莱克七怪,为自己的目标理想而战,做自己的够真英雄,一步步锻炼成为斗罗最强的精神,与维他柠檬茶勇敢做真实自己、“够真才出涩”的态度主张不谋而合。在正片是如此,连在番外篇比赛也是。
维他柠檬茶通过斗罗大陆动画IP的影响力,对目标消费者进行有效传播,将“够真才出涩”的品牌主张深度植入年轻消费者的意识中,强化斗罗大陆动画&维他柠檬茶年轻、会玩、追求出色的品牌形象。维他柠檬茶在此次跨界合作营销中,收获了大量Z世代消费群体的关注及新用户,创造了跨次元爆发营销的强大的年轻基因。
沟通“出涩”:话题传播内容共创,掀起国漫迷讨论热潮
维他柠檬茶借这次与斗罗大陆动画的合作契机,将国漫圈层的年轻漫迷们“圈”到了一起,聚合(用户)、产品(话题)、场景(平台),从产品理念出发,通过内容合作,结合渠道、营销手段来提升粉丝粘性、品牌认知度,给了漫迷话题讨论互动的机会,从而营造无限活力、健康阳光的国漫圈层生态。
在线上传播营销中,维他柠檬茶不断打造IP爆点、创立社区话题、粉丝互动等活动,号召全站粉丝以多种形式晒出自己认可的“够真”、“实力”赢得年轻人共鸣和认可。活动引导用户进行二次内容传播,辐射更多圈层,在深度互动的沟通中诠释品牌理念。
创意“出涩”:提升消费体验,维他柠檬茶化身“收藏品”
以90后、00后为代表的Z世代年轻人自我意识不断增强,越来越喜欢突显个性和表达自己的想法,在追求自身独特的同时寻找着集体归属感。国漫圈层,能满足年轻化营销诉求,即有着针对群体的鲜明个性,又能产生让同一圈层人津津乐道的话题,给予年轻人归属感。
在年轻人不断崛起的时代,如何对味地渗透他们的心智,维他柠檬茶在和年轻人沟通交流的道路上不断地探索和深耕。
维他柠檬茶结合斗罗大陆动画中的史莱克七怪人物IP,推出3套主题共11款联名包装:常规款包装整箱购买,7款人物随机获得,而唐三个人彩蛋装还需要从指定彩箱中抽取,因“物以稀为贵”藏款获得的几率低,收集起来并不容易,有玩家将它当作艺术品来收藏。定制款包装更是纪念意义满分。每款包装上的小程序互动,集卡参与抽奖获得惊喜联名礼盒,礼盒中附送随机一款的七怪立牌和定制展架,实在是让“盲盒迷”、“收藏控”欲罢不能。
“出涩”的创意包装设计、特别订制的产品和超有趣的玩法,一一满足了年轻人爱玩会玩的心理需求,将他们的次元世界带入到了现实生活中,提升了消费体验,品牌的传播也变得翻滚式增长。
除了在线上和年轻消费者进行深入交流,维他柠檬茶还精心设计了【维他柠檬茶x斗罗大陆动画潮玩快闪店】线下活动,席卷全国核心商圈,强势登陆长沙松雅湖吾悦、杭州西溪银泰城,苏州中心,东莞长安万科。现场场景设计融合了大量的斗罗大陆动画元素,魂技魂环随处可见;设置联名礼盒中的定制展架同款打卡点,和史莱克七怪跨次元“同框”;还有闯关互动游戏。除了可以亲手定制属于自己的“出涩”纪念品(斗罗大陆动画主题帆布袋),还有机会领取其他时尚礼物,惊喜连连,吸引了大批斗罗大陆动画IP粉丝前往积极参与,为漫迷爱好者们提供了彼此交流的场所。
维他柠檬茶借助动漫元素作为沟通桥梁,将同样在年轻用户中拥有良好口碑的两个品牌-快消与国漫“混搭”跨界间的距离拉近,也迅速拉近了与年轻人的距离,从多个维度与他们产生共鸣,在读懂年轻人的同时,也让维他柠檬茶品牌在年轻化的道路上更进一层。
持续释放“年轻”DNA力量,打造维他潮流新国货
在圈层文化兴起、注意力分散的年代,维他柠檬茶通过不断释放品牌DNA“年轻”、“潮流”的信号,借助于“国潮”的流行,打造维他潮流新国货形象,直击圈层,引爆话题,不断加强与年轻消费群体的黏合度,收获大众好评。
不管是独家冠名了国内首档滑板青春运动竞技真人秀《极限青春》获得滑板圈发文感谢,还是受邀天猫“国潮出海”牵手法国奢品设计师,创造跨界“法式艺术”时尚合作,在近日荣登《第一财经》杂志2020“新国货榜样”榜单,维他柠檬茶始终能够找准与年轻人的沟通点,与年轻群体真诚互动,通过实力创新的营销,为年轻人带来新奇、好玩的新体验,带来价值认同感,成为年轻人追求“真”我和勇敢逐梦路上的真心伙伴。
未来,拥有大量年轻粉丝的维他柠檬茶,将矢志不渝地继续前行,助力年轻人的梦想,领跑年轻国潮新赛道。
说起当代潮流文化，不得不提及“Z世代”。Z世代是美国及欧洲的流行用语，意指在1995年-2009年间出生的人，还有“网络世代”、“互联网世代”的外称等等，他们是收到互联网、智能手机和平板电脑等一系列科技产物影响很大的一代群体的代表。
近年来在“国漫崛起”的呼声下，一人之下、镇魂街等一众国漫深受动漫爱好者的喜爱，尤其在Z世代心中的地位及其的高，而与国漫IP联乘的服饰更是得到了大家的追捧。从国外动漫盛行，再到国漫撑起一片天，现在国漫×国产品牌之间的联动越来越多，甚至能看到很多国漫联乘海外品牌，而这一切都代表着中国动漫文化的崛起。
北京剧角映画文化传媒有限公司日前与广东奥飞动漫文化股份有限公司（SZ：002292）达成战略合作计划，旨在共同打造以真人动漫为主的大电影计划。此举乃剧角映画继2014年成功完成B轮融资后，再次获得战略融资资本。接下来，剧角映画及其子公司剧魔影业、剧麦发行等，还将与奥飞动漫及其全资子公司奥飞影业在IP研发、影视制作、电影发行、电影营销、衍生品等产业链环节展开深度合作，共同开启中国真人动漫大电影的行业新格局。剧角映画董事长梁巍表示：“奥飞动漫在动漫、衍生品等领域有着优势地位，双方基于优质IP项目达成战略关系，无疑会为剧角拓展除电影票房以外市场领域注入新的动力，奥飞是我们最具战略意义的股东之一。”奥飞影业总经理苏志鸿告诉中国经济网文化产业频道记者：“剧角在电影营销领域积累了丰富的经验与数据，同时也拥有粉丝基础雄厚的优质IP。而奥飞影业则拥有在影视制作的国际平台优势，以及独特的IP运营模式。双方此次战略合作，有望将目前已经积累粉丝基础的IP深度开发挖掘，最终共同推出现象级的IP系列电影。
北京剧角映画文化传媒有限公司日前与广东奥飞动漫文化股份有限公司（SZ：002292）达成战略合作计划，旨在共同打造以真人动漫为主的大电影计划。此举乃剧角映画继2014年成功完成B轮融资后，再次获得战略融资资本。接下来，剧角映画及其子公司剧魔影业、剧麦发行等，还将与奥飞动漫及其全资子公司奥飞影业在IP研发、影视制作、电影发行、电影营销、衍生品等产业链环节展开深度合作，共同开启中国真人动漫大电影的行业新格局。剧角映画董事长梁巍表示：“奥飞动漫在动漫、衍生品等领域有着优势地位，双方基于优质IP项目达成战略关系，无疑会为剧角拓展除电影票房以外市场领域注入新的动力，奥飞是我们最具战略意义的股东之一。”奥飞影业总经理苏志鸿告诉中国经济网文化产业频道记者：“剧角在电影营销领域积累了丰富的经验与数据，同时也拥有粉丝基础雄厚的优质IP。而奥飞影业则拥有在影视制作的国际平台优势，以及独特的IP运营模式。双方此次战略合作，有望将目前已经积累粉丝基础的IP深度开发挖掘，最终共同推出现象级的IP系列电影。
勿要酿伊拉看到，看到就问：结婚了伐？哪能还勿谈朋友？怪萨宁？怪吾咯！ 随便侬风吹雨打，反正么空调吾阿勿朗。 搬册去就一嘎头住，嗲伐？ 没有结婚管侬萨事体，当心吾奈侬组特！ （沪语音译版） 最近，好莱坞动画电影《冰雪奇缘》的主题曲《Let It Go（让它去）》人气极高，许多影迷说，这首歌是这部电影的精髓，“听了这首歌，电影票就值了！”25国语言的版本在网络上流传，各地方言版也如雨后春笋般冒出，上海网友“naru_野島兄俺嫁”填词演唱的沪语版令人忍俊不禁，在网络上受到热捧。昨天，青年报记者联系到了这位才女，听她讲述了把女王自由宣言改编成上海话“剩女之歌”的心路历程。 沪语歌词令人捧腹 首先，让我们看看“naru_野島兄俺嫁”填写的几段沪语版《让它去》歌词—— “勿要酿伊拉看到，看到就问：结婚了伐？哪能还勿谈朋友？怪萨宁？怪吾咯！（别让他们，看到就问：结婚了吗？怎么还不谈朋友？怪谁？怪我！）”——道尽了剩女在春节家宴上遭到七大姑八大姨“严刑逼供”的心酸无奈。 “随便侬风吹雨打，反正么空调吾阿勿朗。（随便你风吹雨打，反正没有空调我也不冷。）”——在湿冷的上海被冻惯了的你，是不是会心一笑了？ “搬册去就一嘎头住，嗲伐？（搬出去就一个人住，棒吧？）”“没有结婚管侬萨事体，当心吾奈侬组特！（没有结婚管你什么事，当心我把你做掉！）”——剩女为了获得自由离开了家，图个耳根清净，从此过上了独立、快乐的生活…… 创作才女无心插柳 昨天，青年报记者联系到了制作沪语版《让它去》的“naru_野島兄俺嫁”，她甜美的歌声和幽默的填词，赢得了不少点赞。 谈到创作初衷，这位嗲妹子说道：“其实是之前看到朋友推荐了闽南语版的《Let It Go》，觉得很有趣。原本我就有打算想要唱英语版的，但是突然觉得改成中文也很棒，既然有人做了闽南语版的，作为上海人，我觉得也可以发挥一下自己家乡的方言，制作上海话版的翻唱版本。虽然做的时候并没有考虑得很深远，但是完成并且发布以后，却有了‘入乡随俗、接地气’之类的赞誉，忍不住会觉得其实是无心插柳了。” 沪语版的“笑果”那么好，源自“naru_野島兄俺嫁”的灵光闪现：“一开始，我直接把胡维纳的中文歌词改成了上海话发音来唱，但是无论如何听起来都比较违和，没有笑果。剩女主题倒不是刻意而为，至于特色词汇，这点倒是有仔细考虑过的，毕竟制造一点笑果还是需要流行元素的。所以过滤了一下之后，就选取了曾经在我身边比较常听到的‘乃伊组特’、‘嗲伐’以及最近也会用到的‘怪萨宁？怪我咯！’等等。” “naru_野島兄俺嫁”有一把好嗓子，她其实是在一家游戏公司做翻译的，平日里就喜欢翻唱喜欢的歌曲，这次把上海话如此活学活用，她说：“我父母都很喜欢看沪语类的电视节目，我以前也很喜欢看独角戏、滑稽戏。关于创作，这样的作品，说实话我是第一次。不过做出来的初衷，确确实实就是：希望更多的朋友能通过这样一种另类的方式，接触到不同的上海风情。” [链接·各地方言版《让它去》] 闽南语版——“拢过去，拢过去，反正无法度倒转去。手放开，手放开，甩门了越头离开。”“对我来讲寒天无算啥货。” 四川话版——“爬开啦，爬开啦，我就是这么屌，有种来打我撒！” 东北话版——“爱咋地，就咋地！反正我也不能怎么招你！”“搁我背后，瞎说啥，不稀得管你。就给风雪嗷嗷刮，刮再大的烟儿炮老娘都不怕。”
勿要酿伊拉看到，看到就问：结婚了伐？哪能还勿谈朋友？怪萨宁？怪吾咯！ 随便侬风吹雨打，反正么空调吾阿勿朗。 搬册去就一嘎头住，嗲伐？ 没有结婚管侬萨事体，当心吾奈侬组特！ （沪语音译版） 最近，好莱坞动画电影《冰雪奇缘》的主题曲《Let It Go（让它去）》人气极高，许多影迷说，这首歌是这部电影的精髓，“听了这首歌，电影票就值了！”25国语言的版本在网络上流传，各地方言版也如雨后春笋般冒出，上海网友“naru_野島兄俺嫁”填词演唱的沪语版令人忍俊不禁，在网络上受到热捧。昨天，青年报记者联系到了这位才女，听她讲述了把女王自由宣言改编成上海话“剩女之歌”的心路历程。 沪语歌词令人捧腹 首先，让我们看看“naru_野島兄俺嫁”填写的几段沪语版《让它去》歌词—— “勿要酿伊拉看到，看到就问：结婚了伐？哪能还勿谈朋友？怪萨宁？怪吾咯！（别让他们，看到就问：结婚了吗？怎么还不谈朋友？怪谁？怪我！）”——道尽了剩女在春节家宴上遭到七大姑八大姨“严刑逼供”的心酸无奈。 “随便侬风吹雨打，反正么空调吾阿勿朗。（随便你风吹雨打，反正没有空调我也不冷。）”——在湿冷的上海被冻惯了的你，是不是会心一笑了？ “搬册去就一嘎头住，嗲伐？（搬出去就一个人住，棒吧？）”“没有结婚管侬萨事体，当心吾奈侬组特！（没有结婚管你什么事，当心我把你做掉！）”——剩女为了获得自由离开了家，图个耳根清净，从此过上了独立、快乐的生活…… 创作才女无心插柳 昨天，青年报记者联系到了制作沪语版《让它去》的“naru_野島兄俺嫁”，她甜美的歌声和幽默的填词，赢得了不少点赞。 谈到创作初衷，这位嗲妹子说道：“其实是之前看到朋友推荐了闽南语版的《Let It Go》，觉得很有趣。原本我就有打算想要唱英语版的，但是突然觉得改成中文也很棒，既然有人做了闽南语版的，作为上海人，我觉得也可以发挥一下自己家乡的方言，制作上海话版的翻唱版本。虽然做的时候并没有考虑得很深远，但是完成并且发布以后，却有了‘入乡随俗、接地气’之类的赞誉，忍不住会觉得其实是无心插柳了。” 沪语版的“笑果”那么好，源自“naru_野島兄俺嫁”的灵光闪现：“一开始，我直接把胡维纳的中文歌词改成了上海话发音来唱，但是无论如何听起来都比较违和，没有笑果。剩女主题倒不是刻意而为，至于特色词汇，这点倒是有仔细考虑过的，毕竟制造一点笑果还是需要流行元素的。所以过滤了一下之后，就选取了曾经在我身边比较常听到的‘乃伊组特’、‘嗲伐’以及最近也会用到的‘怪萨宁？怪我咯！’等等。” “naru_野島兄俺嫁”有一把好嗓子，她其实是在一家游戏公司做翻译的，平日里就喜欢翻唱喜欢的歌曲，这次把上海话如此活学活用，她说：“我父母都很喜欢看沪语类的电视节目，我以前也很喜欢看独角戏、滑稽戏。关于创作，这样的作品，说实话我是第一次。不过做出来的初衷，确确实实就是：希望更多的朋友能通过这样一种另类的方式，接触到不同的上海风情。” [链接·各地方言版《让它去》] 闽南语版——“拢过去，拢过去，反正无法度倒转去。手放开，手放开，甩门了越头离开。”“对我来讲寒天无算啥货。” 四川话版——“爬开啦，爬开啦，我就是这么屌，有种来打我撒！” 东北话版——“爱咋地，就咋地！反正我也不能怎么招你！”“搁我背后，瞎说啥，不稀得管你。就给风雪嗷嗷刮，刮再大的烟儿炮老娘都不怕。”
北欧传说中的坎卜斯1905电影网讯 环球影业和传奇影业推出的两部电影日前定档，圣诞题材恐怖喜剧《坎卜斯》（Krampus）将于2015年11月25日上映，而3D奇幻惊悚片《幽冥》（Spectral）确定于2016年4月12日登陆北美各大院线。“坎卜斯”是北欧的神话传说中的恶魔，它已经存在了好几个世纪之久。“坎卜斯”会在圣诞节期间出没，专门吃掉淘气的孩子。这个故事也启发了凯文·史密斯的新作《反圣诞老人》(Anti-Claus)，此片尚未确定上映日期。据报道，《坎卜斯》由迈克尔·道赫蒂执导，剧本则由托德·凯西和扎克·谢尔兹操刀。 由尼克·马蒂厄导演的《幽冥》是一部奇幻惊悚片，影片由詹姆斯·贝吉·戴尔和艾米莉·莫迪默等人主演，讲述了一却说精英部队为了保卫城市与超自然的幽灵力量斗争的故事。
北欧传说中的坎卜斯1905电影网讯 环球影业和传奇影业推出的两部电影日前定档，圣诞题材恐怖喜剧《坎卜斯》（Krampus）将于2015年11月25日上映，而3D奇幻惊悚片《幽冥》（Spectral）确定于2016年4月12日登陆北美各大院线。“坎卜斯”是北欧的神话传说中的恶魔，它已经存在了好几个世纪之久。“坎卜斯”会在圣诞节期间出没，专门吃掉淘气的孩子。这个故事也启发了凯文·史密斯的新作《反圣诞老人》(Anti-Claus)，此片尚未确定上映日期。据报道，《坎卜斯》由迈克尔·道赫蒂执导，剧本则由托德·凯西和扎克·谢尔兹操刀。 由尼克·马蒂厄导演的《幽冥》是一部奇幻惊悚片，影片由詹姆斯·贝吉·戴尔和艾米莉·莫迪默等人主演，讲述了一却说精英部队为了保卫城市与超自然的幽灵力量斗争的故事。
近日，维亚康姆国际传媒集团旗下尼克儿童频道（Nickelodeon）宣布，2016年全球动画短片甄选计划正式启动。这一计划接受来自全球的动画短片投稿，入选作品将有机会被制作成电视动画片在尼克儿童频道播出，供全球观众收看，作品提交截止时间为4月15日。此项活动旨在挖掘和培养新一代的动漫创意人才，并助力尼克儿童频道为孩子们带来最好、最有趣动画片的使命。中国作者也将首次有机会参与该计划进行投稿，让更多国际观众了解中国原创动漫。另外，投稿短片必须为原创，有幽默元素且有特色。由于作品的受众是尼克儿童频道的孩子们，因此还要注重科学、技术性和学前教育的特点。2D动画、定格动画、CG或者混合式媒体内容均可参与投稿，最终作品长度在2 - 3分钟左右。据尼克儿童频道总裁拉塞尔?希克斯（Russell Hicks）介绍，尼克儿童频道将继续通过这一计划搜集全球范围内的优秀动画短片，并期待与新的创意个人或团队合作，创作者会得到专业人士和制作团队的帮助来完成完整的短片，并通过尼克儿童频道的所有平台进行开发，带来源自生活的原创角色、创新内容和能够激发孩子的故事情节。2015年动画短片计划共计收到来自世界各地950个左右的提交作品，尼克儿童频道选择了其中22个作品，提供了在尼克儿童频道制作播出，以及在网站www.nick.com和尼克APP中呈现的机会。其中包括Max Wittert的《最好的坏人》（Best Baddies）和Rikke Asbjoern的《煎饼是我的朋友》（My Friend Pancake），后者是小Hazel和他最好的朋友还有一只叫做煎饼的会说话的猫的非同寻常的冒险故事。他们一起探索神秘的森林生活, 因为大自然的规则在那里不适用，有奇怪的东西隐藏在暗地里，笼罩着神秘的气息。
近日，维亚康姆国际传媒集团旗下尼克儿童频道（Nickelodeon）宣布，2016年全球动画短片甄选计划正式启动。这一计划接受来自全球的动画短片投稿，入选作品将有机会被制作成电视动画片在尼克儿童频道播出，供全球观众收看，作品提交截止时间为4月15日。此项活动旨在挖掘和培养新一代的动漫创意人才，并助力尼克儿童频道为孩子们带来最好、最有趣动画片的使命。中国作者也将首次有机会参与该计划进行投稿，让更多国际观众了解中国原创动漫。另外，投稿短片必须为原创，有幽默元素且有特色。由于作品的受众是尼克儿童频道的孩子们，因此还要注重科学、技术性和学前教育的特点。2D动画、定格动画、CG或者混合式媒体内容均可参与投稿，最终作品长度在2 - 3分钟左右。据尼克儿童频道总裁拉塞尔?希克斯（Russell Hicks）介绍，尼克儿童频道将继续通过这一计划搜集全球范围内的优秀动画短片，并期待与新的创意个人或团队合作，创作者会得到专业人士和制作团队的帮助来完成完整的短片，并通过尼克儿童频道的所有平台进行开发，带来源自生活的原创角色、创新内容和能够激发孩子的故事情节。2015年动画短片计划共计收到来自世界各地950个左右的提交作品，尼克儿童频道选择了其中22个作品，提供了在尼克儿童频道制作播出，以及在网站www.nick.com和尼克APP中呈现的机会。其中包括Max Wittert的《最好的坏人》（Best Baddies）和Rikke Asbjoern的《煎饼是我的朋友》（My Friend Pancake），后者是小Hazel和他最好的朋友还有一只叫做煎饼的会说话的猫的非同寻常的冒险故事。他们一起探索神秘的森林生活, 因为大自然的规则在那里不适用，有奇怪的东西隐藏在暗地里，笼罩着神秘的气息。
