Z世代,圈层营销欢乐多
Z世代的年轻人生于社交网络时代,善于根据兴趣结交同好构建丰富多彩的圈层,并有极强的归属感和参与度,乐于“为爱好买单”。其中受广大年轻人追捧的国漫圈层,已然渗透到了Z世代群体的日常生活,到2020年,全球Z世代消费者总数达到26亿,营销热潮从国漫圈层迸发而出。
作为中国饮料行业标杆的维他柠檬茶,一直认真与年轻人玩在一起,抓准年轻人的喜好,今年更是和国漫之光斗罗大陆动画合作,打造了高热度的圈层话题,吸引一众国漫粉丝参与。同时借助多种类型资源影响力,强势扩散活动信息,提升认知度。品牌线上曝光包括硬广和社交媒体内容超过10亿次,实力出圈,带动了销量。
维他柠檬茶是怎样打造“国漫圈层爆款”,成为行业C位的呢?让我们围观一下维他柠檬茶x斗罗大陆动画的跨界合作,看它是如何3步走,“出涩”玩转国漫圈层营销!
会玩“出涩”:维他柠檬茶携实力国漫,强强联手,大玩联名
随着90后乃至00后年轻人逐渐成为消费主力,“年轻化营销”似乎成为当今品牌营销一个绕不过去的话题。
众品牌想方设法深入年轻目标用户各种圈层,把有着共同爱好的小伙伴们聚合起来,打造圈层文化,通过小圈子强关系的人际传播形式,打通信息流转触点,进行圈层化的信息传递或体验互动,以触达其内心,引爆营销话题,让产品影响力指数级扩散,达到精准化营销之效。营销的本质在于抓住年轻人的心。
近几年国潮当道,成为一种个性、自信、独立的态度,备受90、00后年轻族群的青睐。随着动漫行业的爆发式成长,人们对动漫认知的转变,快消品选择动漫产品联姻跨界已经是常见现象,国漫百花齐放,动漫已由“非主流”转变成“主流”,与动漫作品进行合作也成了跨界优选。
维他柠檬茶和斗罗大陆动画强强携手,以“斗魂真实力,够真才出涩”为主题的跨界合作,可谓是天生一对的实力CP!实力过人的茶饮品牌和人气动画人物玩在一起,够真的实力派,年轻粉丝谁能不爱?令漫迷们充满期待这对年轻活力派擦出火花十足的碰撞!
《斗罗大陆》作为一部成功的网络小说,拥有数量庞大的粉丝群体,陪伴许多年轻人渡过青葱岁月,内容质量绝对有保证。斗罗大陆动画中的主角史莱克七怪,为自己的目标理想而战,做自己的够真英雄,一步步锻炼成为斗罗最强的精神,与维他柠檬茶勇敢做真实自己、“够真才出涩”的态度主张不谋而合。在正片是如此,连在番外篇比赛也是。
维他柠檬茶通过斗罗大陆动画IP的影响力,对目标消费者进行有效传播,将“够真才出涩”的品牌主张深度植入年轻消费者的意识中,强化斗罗大陆动画&维他柠檬茶年轻、会玩、追求出色的品牌形象。维他柠檬茶在此次跨界合作营销中,收获了大量Z世代消费群体的关注及新用户,创造了跨次元爆发营销的强大的年轻基因。
沟通“出涩”:话题传播内容共创,掀起国漫迷讨论热潮
维他柠檬茶借这次与斗罗大陆动画的合作契机,将国漫圈层的年轻漫迷们“圈”到了一起,聚合(用户)、产品(话题)、场景(平台),从产品理念出发,通过内容合作,结合渠道、营销手段来提升粉丝粘性、品牌认知度,给了漫迷话题讨论互动的机会,从而营造无限活力、健康阳光的国漫圈层生态。
在线上传播营销中,维他柠檬茶不断打造IP爆点、创立社区话题、粉丝互动等活动,号召全站粉丝以多种形式晒出自己认可的“够真”、“实力”赢得年轻人共鸣和认可。活动引导用户进行二次内容传播,辐射更多圈层,在深度互动的沟通中诠释品牌理念。
创意“出涩”:提升消费体验,维他柠檬茶化身“收藏品”
以90后、00后为代表的Z世代年轻人自我意识不断增强,越来越喜欢突显个性和表达自己的想法,在追求自身独特的同时寻找着集体归属感。国漫圈层,能满足年轻化营销诉求,即有着针对群体的鲜明个性,又能产生让同一圈层人津津乐道的话题,给予年轻人归属感。
在年轻人不断崛起的时代,如何对味地渗透他们的心智,维他柠檬茶在和年轻人沟通交流的道路上不断地探索和深耕。
维他柠檬茶结合斗罗大陆动画中的史莱克七怪人物IP,推出3套主题共11款联名包装:常规款包装整箱购买,7款人物随机获得,而唐三个人彩蛋装还需要从指定彩箱中抽取,因“物以稀为贵”藏款获得的几率低,收集起来并不容易,有玩家将它当作艺术品来收藏。定制款包装更是纪念意义满分。每款包装上的小程序互动,集卡参与抽奖获得惊喜联名礼盒,礼盒中附送随机一款的七怪立牌和定制展架,实在是让“盲盒迷”、“收藏控”欲罢不能。
“出涩”的创意包装设计、特别订制的产品和超有趣的玩法,一一满足了年轻人爱玩会玩的心理需求,将他们的次元世界带入到了现实生活中,提升了消费体验,品牌的传播也变得翻滚式增长。
除了在线上和年轻消费者进行深入交流,维他柠檬茶还精心设计了【维他柠檬茶x斗罗大陆动画潮玩快闪店】线下活动,席卷全国核心商圈,强势登陆长沙松雅湖吾悦、杭州西溪银泰城,苏州中心,东莞长安万科。现场场景设计融合了大量的斗罗大陆动画元素,魂技魂环随处可见;设置联名礼盒中的定制展架同款打卡点,和史莱克七怪跨次元“同框”;还有闯关互动游戏。除了可以亲手定制属于自己的“出涩”纪念品(斗罗大陆动画主题帆布袋),还有机会领取其他时尚礼物,惊喜连连,吸引了大批斗罗大陆动画IP粉丝前往积极参与,为漫迷爱好者们提供了彼此交流的场所。
维他柠檬茶借助动漫元素作为沟通桥梁,将同样在年轻用户中拥有良好口碑的两个品牌-快消与国漫“混搭”跨界间的距离拉近,也迅速拉近了与年轻人的距离,从多个维度与他们产生共鸣,在读懂年轻人的同时,也让维他柠檬茶品牌在年轻化的道路上更进一层。
持续释放“年轻”DNA力量,打造维他潮流新国货
在圈层文化兴起、注意力分散的年代,维他柠檬茶通过不断释放品牌DNA“年轻”、“潮流”的信号,借助于“国潮”的流行,打造维他潮流新国货形象,直击圈层,引爆话题,不断加强与年轻消费群体的黏合度,收获大众好评。
不管是独家冠名了国内首档滑板青春运动竞技真人秀《极限青春》获得滑板圈发文感谢,还是受邀天猫“国潮出海”牵手法国奢品设计师,创造跨界“法式艺术”时尚合作,在近日荣登《第一财经》杂志2020“新国货榜样”榜单,维他柠檬茶始终能够找准与年轻人的沟通点,与年轻群体真诚互动,通过实力创新的营销,为年轻人带来新奇、好玩的新体验,带来价值认同感,成为年轻人追求“真”我和勇敢逐梦路上的真心伙伴。
未来,拥有大量年轻粉丝的维他柠檬茶,将矢志不渝地继续前行,助力年轻人的梦想,领跑年轻国潮新赛道。
近年来在“国漫崛起”的呼声下,一人之下、镇魂街等一众国漫深受动漫爱好者的喜爱,尤其在Z世代心中的地位及其的高,而与国漫IP联乘的服饰更是得到了大家的追捧。从国外动漫盛行,再到国漫撑起一片天,现在国漫×国产品牌之间的联动越来越多,甚至能看到很多国漫联乘海外品牌,而这一切都代表着中国动漫文化的崛起。
说起当代潮流文化,不得不提及“Z世代”。Z世代是美国及欧洲的流行用语,意指在1995年-2009年间出生的人,还有“网络世代”、“互联网世代”的外称等等,他们是收到互联网、智能手机和平板电脑等一系列科技产物影响很大的一代群体的代表。
2015年,以《大圣归来》为代表的国产动漫赢得票房、口碑双丰收,各大互联网龙头企业纷纷创建泛娱乐理念及模式的“动漫平台”,中国动漫产业的3.0时代一夜间扑面而来。“网文”、“网漫”、“网剧”、“网游”跨界、融合、互补、创新的中国动漫产业“大IP”发展模式快速成形、极速拓展,“IP”一词已经成为2015年最红火的行业词汇。在一片“买!买!买!”的喧嚣中,各大资本疯狂跑马圈地收购“IP”、并购“内容企业”、“平台企业”。疯狂的2015年,已经被业内人士称之为中国动漫产业的“拐点”之年。由国家文化部文化产业司、天津市文化广播影视局、天津市滨海新区人民政府主办,中共天津市滨海新区委员会宣传部、天津市滨海新区文化广播电视局承办,天津神界漫画有限公司协办的“2015中国动漫腾飞拐点”——中国动漫产业发展研讨交流活动,将于2015年12月17日上午9时在天津市滨海新区中新天津生态城国家动漫园多功能厅隆重举行!此次活动主办方盛情邀请了动漫产业国家政府主管领导、著名动漫行业专家、顶级互联网数字动漫平台CEO、经典动漫IP出品人、动漫产业金牌投资人、品牌运营专家等。于12月17日上午展开的动漫产业发展研讨、17日下午举行“互联网思维+超级IP+资本运作”的名家专题培训、对接、交流活动,是全国乃至天津动漫企业由动漫2.0时代向动漫3.0时代,快速转型升级发展至关重要的信息交流、理念学习、经验获取、人脉拓展良机。“2015中国动漫腾飞拐点”——中国动漫产业发展研讨交流活动受邀嘉宾阵容强大,由国家动漫产业发展的主管部门及主管领导国家文化部文化产业司副司长高政;国家文化部文化产业司动漫处处长马力;国家级动漫集团的中国动漫集团有限公司董事长庹祖海;2015年票房10亿红遍大江南北、震惊国际动漫界的中国原创动画电影《大圣归来》影片出品人路伟;国家队巨型数字动漫平台的中国移动咪咕动漫有限公司副总经理曾达峰;中国著名动漫运营人(“大IP”)、资本投资人上海早鸟投资管理中心联合创始人谢坤泽;中国创建最早的网络漫画阅读平台“有妖气”原创漫画梦工厂网站CEO周靖淇、中国著名动漫理论家、社会活动家天津神界漫画有限公司创始人陈维东等都将莅临现场,就原创动漫平台建设与运营、动漫资本融资与运作、动漫IP内容企划与运作、动漫IP全产业链版权运营、“互联网+”时代下的动漫企业发展等展开深入研讨交流,为各与会的动漫企业及主管人员奉献睿智、分享经验、建言进策。
2015年,以《大圣归来》为代表的国产动漫赢得票房、口碑双丰收,各大互联网龙头企业纷纷创建泛娱乐理念及模式的“动漫平台”,中国动漫产业的3.0时代一夜间扑面而来。“网文”、“网漫”、“网剧”、“网游”跨界、融合、互补、创新的中国动漫产业“大IP”发展模式快速成形、极速拓展,“IP”一词已经成为2015年最红火的行业词汇。在一片“买!买!买!”的喧嚣中,各大资本疯狂跑马圈地收购“IP”、并购“内容企业”、“平台企业”。疯狂的2015年,已经被业内人士称之为中国动漫产业的“拐点”之年。由国家文化部文化产业司、天津市文化广播影视局、天津市滨海新区人民政府主办,中共天津市滨海新区委员会宣传部、天津市滨海新区文化广播电视局承办,天津神界漫画有限公司协办的“2015中国动漫腾飞拐点”——中国动漫产业发展研讨交流活动,将于2015年12月17日上午9时在天津市滨海新区中新天津生态城国家动漫园多功能厅隆重举行!此次活动主办方盛情邀请了动漫产业国家政府主管领导、著名动漫行业专家、顶级互联网数字动漫平台CEO、经典动漫IP出品人、动漫产业金牌投资人、品牌运营专家等。于12月17日上午展开的动漫产业发展研讨、17日下午举行“互联网思维+超级IP+资本运作”的名家专题培训、对接、交流活动,是全国乃至天津动漫企业由动漫2.0时代向动漫3.0时代,快速转型升级发展至关重要的信息交流、理念学习、经验获取、人脉拓展良机。“2015中国动漫腾飞拐点”——中国动漫产业发展研讨交流活动受邀嘉宾阵容强大,由国家动漫产业发展的主管部门及主管领导国家文化部文化产业司副司长高政;国家文化部文化产业司动漫处处长马力;国家级动漫集团的中国动漫集团有限公司董事长庹祖海;2015年票房10亿红遍大江南北、震惊国际动漫界的中国原创动画电影《大圣归来》影片出品人路伟;国家队巨型数字动漫平台的中国移动咪咕动漫有限公司副总经理曾达峰;中国著名动漫运营人(“大IP”)、资本投资人上海早鸟投资管理中心联合创始人谢坤泽;中国创建最早的网络漫画阅读平台“有妖气”原创漫画梦工厂网站CEO周靖淇、中国著名动漫理论家、社会活动家天津神界漫画有限公司创始人陈维东等都将莅临现场,就原创动漫平台建设与运营、动漫资本融资与运作、动漫IP内容企划与运作、动漫IP全产业链版权运营、“互联网+”时代下的动漫企业发展等展开深入研讨交流,为各与会的动漫企业及主管人员奉献睿智、分享经验、建言进策。
“你好,我叫大白,是你的私人健康助手。”这句经典台词出自前段时间热播的美国动画电影《超能陆战队》中的主人公大白之口。片子非常的火爆,大白也一下子成了家喻户晓的大明星,他的憨态可掬,让每一个看过它的观众都直呼“好萌”,希望自己生活中也能有这样的一个朋友。而同期上映的动画片《熊出没之雪岭熊风》却并没有达到预期的高度,人们会觉得《熊出没》好像还不错,却又像缺了点什么似的。国产动画的确跟美国、日本等一些动漫大国存在不小的差距。技术上的缺失是一个方面,做不出太过于精致的画面的确对动画片本身的质量上有一定的影响,但这绝不会成为主导因素。近些年的国产动画,大吹低龄风。内容过于幼稚,过于倾向低龄儿童,便导致了受众的单一性。并非我们不愿欣赏动画作品,而是动画作品的质量实在不高,并且也基本很少有针对稍大年龄段的人看的片子。另外,国产动画其实并不缺创意,而是一颗愿意为艺术不断创新的心。当一个动画作品做出一定的名堂来,当然面向低龄幼儿的动画也容易做出名堂,作品就容易停滞不前,会根据一个话题一个模式不断的做下去。动画片本来就是给孩子们看得,把目标受众的年龄段定的低些也无可厚非。可缺失了发展的眼光,也会同样缺失一份与时俱进的精神。国产动画并没有考虑到,如果自己的目标受众不断成长,如何去创新自己的作品来顺应孩子们的新需求呢。即使考虑到,国产动画其实也并不担心这些,因为既然有孩子长大,也就有新的适龄儿童出生、成长,填补上了这一缺口来,这才是真正所谓的“铁打的营盘流水的兵”了吧。他们的一贯做法就是在一个相同的模式下不断的“复制更新”,看似每集都不一样,却也只是新瓶装旧酒,近几年大火的国产动画大都如此,《喜羊羊与灰太狼》如是,《熊出没》亦如是。不可否认他们为国产动画所作出的巨大贡献,可是他们也只是满足了小朋友们的要求,丰富了他们儿时的生活,而对整个国产动画界而言,一样没有形成太大的突破与发展。当小朋友年龄不断长大,他们可能会觉得这些动画偏幼稚了,而这时吸引走他们眼球的,还会是诸如“大白”这样的美国大片。孩子很难一辈子是喜羊羊的死忠,但一些美国日本的动画,却真的很终身,很适合各个年龄段的人观看,在不同的年纪看就会有不同的感受。这是所谓终身动画和儿童动画的区别,也是为什么外国动画可以推出一系列的周边产品,能在除票房以外的领域吸金,而中国的动画周边总给人一种山寨的感觉,年龄大一点的人根本不会愿意为之掏钱,也许就是心理存在代沟吧。其实这也并非是国产动画不想创新,因为改变就会有风险,就有可能导致本片一个全面的失败。既然能保证有人愿意为我的节目掏腰包,那何必要向前看而不向“钱”看呢?正是这样的心理导致了国产动画迟迟停滞不前。上文我们谈到国产动画其实并不缺创意,在中国五千年的繁荣历史与灿烂的文化拿出哪一段来都值得我们为它大书特书一番。最开始国产动画其实也不乏经典之作,中国的第一部动画片水墨画的《小蝌蚪找妈妈》,到后来依托京剧形式的《哪吒闹海》、《大闹天宫》,以及前些年的经典巨作《宝莲灯》,无一不成为当时人们热议的话题,直到今天我们还是会把它们奉为经典来品读其中的滋味。它们的画质并不突出,甚至有些粗糙。取得这样的成功,也正是它们走了一条有中国特色的动画发展道路,在其中饱含的是中国元素与中华五千年的传统文化底蕴,它们并不是一味的追求卖点的爆炸,真正面向的是各个年龄段的受众,真正把动画当成一种艺术而非商品来做,其实这些,才是近些年的国产动画真正缺失的那一份本真。国产动画的发展,低龄化的道路肯定走不通。另一方面,一招鲜吃遍天,浩浩的唯利是图之路带来的经济效益如漫花渐欲般迷失了双眼,也最终会磨灭艺术的本真。国产动画,其实大可以走中国特色道路,去做饱含中国特色的动画。一方面可以发展弘扬中华民族的优秀传统文化,另一方面也把普通的商品动画做成文化产业,同样不会缺失受众。这样的道路,才是一条真正值得为之发展奋斗的双赢之路。
“你好,我叫大白,是你的私人健康助手。”这句经典台词出自前段时间热播的美国动画电影《超能陆战队》中的主人公大白之口。片子非常的火爆,大白也一下子成了家喻户晓的大明星,他的憨态可掬,让每一个看过它的观众都直呼“好萌”,希望自己生活中也能有这样的一个朋友。而同期上映的动画片《熊出没之雪岭熊风》却并没有达到预期的高度,人们会觉得《熊出没》好像还不错,却又像缺了点什么似的。国产动画的确跟美国、日本等一些动漫大国存在不小的差距。技术上的缺失是一个方面,做不出太过于精致的画面的确对动画片本身的质量上有一定的影响,但这绝不会成为主导因素。近些年的国产动画,大吹低龄风。内容过于幼稚,过于倾向低龄儿童,便导致了受众的单一性。并非我们不愿欣赏动画作品,而是动画作品的质量实在不高,并且也基本很少有针对稍大年龄段的人看的片子。另外,国产动画其实并不缺创意,而是一颗愿意为艺术不断创新的心。当一个动画作品做出一定的名堂来,当然面向低龄幼儿的动画也容易做出名堂,作品就容易停滞不前,会根据一个话题一个模式不断的做下去。动画片本来就是给孩子们看得,把目标受众的年龄段定的低些也无可厚非。可缺失了发展的眼光,也会同样缺失一份与时俱进的精神。国产动画并没有考虑到,如果自己的目标受众不断成长,如何去创新自己的作品来顺应孩子们的新需求呢。即使考虑到,国产动画其实也并不担心这些,因为既然有孩子长大,也就有新的适龄儿童出生、成长,填补上了这一缺口来,这才是真正所谓的“铁打的营盘流水的兵”了吧。他们的一贯做法就是在一个相同的模式下不断的“复制更新”,看似每集都不一样,却也只是新瓶装旧酒,近几年大火的国产动画大都如此,《喜羊羊与灰太狼》如是,《熊出没》亦如是。不可否认他们为国产动画所作出的巨大贡献,可是他们也只是满足了小朋友们的要求,丰富了他们儿时的生活,而对整个国产动画界而言,一样没有形成太大的突破与发展。当小朋友年龄不断长大,他们可能会觉得这些动画偏幼稚了,而这时吸引走他们眼球的,还会是诸如“大白”这样的美国大片。孩子很难一辈子是喜羊羊的死忠,但一些美国日本的动画,却真的很终身,很适合各个年龄段的人观看,在不同的年纪看就会有不同的感受。这是所谓终身动画和儿童动画的区别,也是为什么外国动画可以推出一系列的周边产品,能在除票房以外的领域吸金,而中国的动画周边总给人一种山寨的感觉,年龄大一点的人根本不会愿意为之掏钱,也许就是心理存在代沟吧。其实这也并非是国产动画不想创新,因为改变就会有风险,就有可能导致本片一个全面的失败。既然能保证有人愿意为我的节目掏腰包,那何必要向前看而不向“钱”看呢?正是这样的心理导致了国产动画迟迟停滞不前。上文我们谈到国产动画其实并不缺创意,在中国五千年的繁荣历史与灿烂的文化拿出哪一段来都值得我们为它大书特书一番。最开始国产动画其实也不乏经典之作,中国的第一部动画片水墨画的《小蝌蚪找妈妈》,到后来依托京剧形式的《哪吒闹海》、《大闹天宫》,以及前些年的经典巨作《宝莲灯》,无一不成为当时人们热议的话题,直到今天我们还是会把它们奉为经典来品读其中的滋味。它们的画质并不突出,甚至有些粗糙。取得这样的成功,也正是它们走了一条有中国特色的动画发展道路,在其中饱含的是中国元素与中华五千年的传统文化底蕴,它们并不是一味的追求卖点的爆炸,真正面向的是各个年龄段的受众,真正把动画当成一种艺术而非商品来做,其实这些,才是近些年的国产动画真正缺失的那一份本真。国产动画的发展,低龄化的道路肯定走不通。另一方面,一招鲜吃遍天,浩浩的唯利是图之路带来的经济效益如漫花渐欲般迷失了双眼,也最终会磨灭艺术的本真。国产动画,其实大可以走中国特色道路,去做饱含中国特色的动画。一方面可以发展弘扬中华民族的优秀传统文化,另一方面也把普通的商品动画做成文化产业,同样不会缺失受众。这样的道路,才是一条真正值得为之发展奋斗的双赢之路。
韩国偶像剧《继承者们》开播后大获成功,金鹰卡通卫视和腾讯联手打造的《洛克王国魔法学院之神秘乐章》则被网友喻为动漫版《继承者们》,该剧将于今晚在金鹰卡通卫视播出。据了解,该剧采用“动漫+真人”的偶像剧拍摄模式,将青春、校园、偶像、魔幻四大元素融汇在剧集里,并进行了相关创新,将受众的年龄层由“偏低幼”上升到“老少通吃”的层面。该剧还邀请了参加《我是歌手2》的茜拉在剧中担任关键角色。原标题:动漫版《继承者们》今晚播出来源:城市快报 作者:张洁
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