90后创业网红陈安妮最近火了，不过和同道大叔套现1.78亿卖公司变现不同，其所执掌的快看漫画1月9号宣布完成2.5亿元人民币C轮融资。本轮融资由天图资本领投，红杉资本、今日头条、光信资本、亦联资本跟投，泰合资本担任独家财务顾问。大家第一次知道陈安妮或许还得追溯到14年12月13号微博上大火的《我只愿意过1%的生活》，这也得亏了姚晨、赵丽颖等明星大V的积极转发，当时微博转发超过45万次，阅读破亿。巧合的是当天快看漫画APP产品也正是公布上线，此后在三个月之内就俘获了200万的用户。虽然窜红实属偶然，但从后续公布的数据来看，却也不得不佩服如现在公号流行的鸡汤一样，“玛尼苏”的奋斗故事在任何时候都是撩拨用户绝佳利器。不过制作粗糙的条漫、且一开始就陷入抄袭、逃税、漏税等，让不少用户对快漫反感。快看漫画今天的发展时间條忽而至到了2017年，经过两年左右的发展，根据官方最新公布的数据，目前快看漫画用户超过7000万，月活突破2460万，日活突破727万。在内容储备上，快看漫画签约作品超过1000部，签约作者超过500位，总热度破亿作品超过300部，粉丝数破百万作品超过150部，目前已经推出100余万册实体出版物，码洋金4000余万元。这里的数据尚无法核实，姑且这个为准。而在最近第三方大数据机构QuestMobile发布“90后”常用APP榜报告中显示，快看漫画的90后渗透率达到5.6%，渗透率TGI高达186。并且还是漫画行业内唯一进入综合榜单前100的APP，目前位列总榜60。不过在核心数据90后人均时长（分钟）和人均时长渗透率方面相较于腾讯动漫还是存在一定的差距，尤其在这个国民总时间恒定的情况下，快看相较于腾讯动漫竟然差了足足一个小时。的确拿单一漫画平台和动漫平台去比较，有些不妥当，毕竟在内容布局上，腾讯动漫上涵盖了直播、动漫、漫画三大门类，而快看漫画只有漫画一类而已。而国内单一的漫画平台，据读娱君了解主要包括翻翻动漫旗下的漫画行＋、有妖气漫画、麦萌漫画、布卡漫画、网易漫画等等。可以这么说，国内漫画行业竞争已是十分激烈。在内容呈现形式下，除了快看漫画采用的是条漫之外，其平台均采用四格漫画。很多人或许会说条漫这种形式适应了新媒体时代的发展趋势，尤其是智能手机终端的普及，让大家的阅读介质从书本转移到了屏幕，优点比如短平快，适应了移动碎片化的时代；内容上，短小精悍，直指人心。不过这里读娱君却有着不同的看法，最核心的一个问题就是，呈现的内容太少，无法呈现出完整的世界观。你只能通过不断的下拉，来获得本应该在一屏就可以读到的内容，你能想象自己手指不断下刷同时脑袋做更多的思考？并没有，这就如同读今日头条推荐的内容一样，脑袋只是被信息不断的喂养，然后忘记，接着读下一个头条。所持有IP的现状纵向对比快看漫画和漫画行＋、有妖气、网易漫画，在原创IP创作、公司现有资源的现状来看，目前在快看漫画上原创孵化比较“知名”的IP如《复仇高中》、《整容游戏》，如果你没听过，我也不会意外。相较之下，跟集英社有着密切合作关系的漫画行＋，在原创能力和产业链开发上就有着不小的优势，如旗下的《拾又之国》和《时间支配者》，输出到集英社电子杂志“少年JUMP+，并且将于今年启动国漫《时间支配者》动画化和《拾又之国》和周边开发的消息。据悉，《时间支配者》动画制作将由project No.9社负责，制片人为参与制作《东离剑游纪》、《亚尔斯兰战记》等名作的里见哲朗，导演为曾执导TV动画《Chaos Dragon赤龙战役》的松根正人，而在公开的声优信息第一弹中，福山润和石川界人确定加盟本片。官方同时宣布，该作将于2017年在中日同步上映。而有妖气旗下的知名IP如：《十万个冷笑话》、《镇魂街》、《雏蜂》等都相继网剧化，影视化，走在最前面的《十冷》不仅票房破亿，而且同期也改编成了手游，月流水过亿，可见其拥有比较完整的IP操作经验。至于网易漫画就更不用说了背靠网易这颗大树，无论在游戏改编、影视剧的开发方面，都将受到集团内部资源的支持，最重要的是作为国内数一数二的游戏厂商，在影漫游联动这块具有极强的协同效应。最明显的例子如从16年下半年一直火到今天的《阴阳师》，据制作人金韬介绍其动画、漫画、电影的开发都在紧锣密鼓的筹备中。反观快看漫画，拿的出手的自制作品几乎没有，这也难怪陈安妮在接受媒体时说，“自己是CP方（内容供应商）出身，知道做内容的局限性，就在于不知道最后能跑出来的是哪个IP，那个IP究竟是不是自己。所以，快看漫画的目标就是分发尽可能多的IP，在铺量的过程中尽可能保证平台能够抓到未来的超级IP。”未来的变现目前快看漫画在内容上主要分为两个部分：1.平台流量路线，跟市场上的漫画CP进行合作，成为其选择的渠道之一 2.内容自制，孵化爆款IP。前面也讲到快看自制能力薄弱，所以这种广撒网式的布局，也可以看成其被逼无奈之举。后续的IP化改编，无论是此前的抄袭侵权的前科，还是在平台方与签约作者的关系问题上，快看漫画既要摆脱过去阴影，同时在奔跑中处理与签约作者的关系都面临着不小的挑战，毕竟近夏达和姚非拉事件在前不久才刚刚发生。落脚到商业化变现方面，据官方透露的消息，17年快看漫画上一共有六部作品要影视化，并且基本都是改编成真人网剧。快看漫画的部分IP授权或许是16年《画江湖之不良人》、《秦时明月》等影视剧改编让不少人看到了挣钱的机会，虽然《快把我哥带走》、《单恋大作战》还未正式开播，但漫改真作为粉丝导向的作品，从16年的百度指数可以窥看一二，以下是其百度指数对比：快看漫画推出的漫改真作品，在搜索指数上，跟《画江湖》《秦时明月》还是有巨大的差距，此外这两个IP的前期打造过程都超过5年，而在日本动漫制作委员会的一般流程中，一个好IP的开发也需要3-5年的IP打造 。成立不到两年的快看漫画如今将影视化作为变现的重要渠道，我只想问，你会走进电影院看《快把我哥带走》吗？

8月17日，根据幽·灵漫画《快把我哥带走》改编的真人电影一经上线，首映日票房近5000万，截至目前，综合票房超2亿，单日票房排名第一，同期上映票房排片率及总票房排名第一。在口碑方面，漫改电影《快把我哥带走》的豆瓣评分达到7.1分。毫无疑问，漫改电影《快把我哥带走》在“质”和“量”上都获得了成功。

“世界潮流浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡。”孙中山先生的这句名言，在漫画行业的变迁中似乎也得到了印证。20 世纪初期，在新文化运动和上海滩文化的双重影响下，中国也曾经孕育出张光宇这位叱咤风云的画坛干将，出自其手的孙悟空形象一直被奉为中国漫画史上的经典之作。在张光宇眼中，完成作品的行为只不过是一系列工序当中的一环，包括印刷、发行和展出在内的后续环节也和作品的传播效果息息相关。换言之，渠道和平台在作品的成功中扮演着极为重要的角色。时代在不断变迁，漫画的载体和形式也在不断地进行调整，但人们对于漫画的热情似乎并没有丝毫减弱。随着智能手机完成对用户注意力的全面接管，漫画的主要载体也逐渐从纸媒和电脑屏幕过渡到手机屏幕，而 app 则成为了漫画作品的重要发布渠道。本文将基于极光大数据iAPP监测平台提供的数据，对三大主流漫画app的数据进行分析，借以考察国内漫画类app以及国产漫画的市场前景。三大发布平台：快看漫画、腾讯动漫和爱动漫根据极光大数据 iAPP 监测平台提供的数据，目前在移动设备上渗透率排名前三的漫画app平台分别为快看漫画、腾讯动漫以及电信旗下的爱动漫平台。在3 月 26 日，极光大数据统计到的数据显示，快看漫画以 2.89% 的渗透率稳坐第一位，而腾讯动漫和爱动漫则分别以 1.73% 和 0.7% 的渗透率排在第二、三位。值得注意的是，快看漫画的渗透率在今年 1、2 月份始终维持较快的增速，峰值高达 3.47% 的水平。日活跃用户数是平台人气指数的直观反映，在日活跃用户指标上，快看漫画再度占据了领先位置。由极光大数据 iAPP 平台监测得到的最新数据显示，在 3 月 26 日当天，快看漫画的日活跃用户数高达 830 万，而腾讯动漫和爱动漫则分别为 259 万和 55 万。为了适应用户在手机屏幕上的阅读习惯，目前移动漫画平台普遍以轻阅读模式为主，内容也大多以条漫的方式呈现。进入应用后，快看漫画和腾讯动漫会根据用户选择的性别推荐相关内容，而爱动漫则没有这方面的设定。这难免让人感到好奇：这些平台在用户年龄比例的分布上究竟存在哪些特点？在用户年龄分布上，由极光大数据 iAPP 平台提供的数据显示快看漫画的低龄化特征最为明显，24 岁以下用户占比达 74.56%，腾讯动漫在相同年龄区间上的用户占比也接近 70%。即便是占比最低的爱动漫，其 24 岁以下用户占比也超过 50%。或许是因为用户以年轻群体为主，这三款动漫平台上的热门作品主要集中在奇幻、搞笑、热血和悬疑等几大类型。更鼓舞人心的是，国产漫画作品在这三个平台上均拥有较高占比，而且在人气上也有着不错的表现。即便是在拥有《海贼王》、《火影忍者》和《银魂》等一众人气日漫作品入口的腾讯动漫，人气榜排名前十的作品仍然以国产漫画为主。内容为核心竞争力，而 IP 则是盈利关键随着内容逐步上升为动漫平台的核心竞争力，优秀的漫画家和原创作品也成为了各大平台争相抢夺的“香饽饽”。据官网数据显示，目前快看漫画上的签约作品已经超过 1000 部，其中粉丝过百万的作品超过 150 部，签约漫画家超过 500 位。而腾讯动漫的签约漫画家也超过 600 位。在过去，漫画家的签约方主要是杂志和报刊。但伴随着纸媒日渐式微，许多签约漫画家的收入水平其实并不乐观。在改签移动漫画平台后，漫画家除了可以获得固定稿酬之外，还可以享受作品上架所带来的分成。倘若作品的人气足够火爆，作者甚至可以从后续的 IP 衍生产品中获益。在这方面，快看漫画的表现尤其自信。在采访中，联合创始人叶名香曾表示快看漫画会为签约作者提供业界最具竞争力的待遇水平。除此以外，快看团队还会和作者就内容开展沟通，甚至还会在人设、脚本、视觉、排版、封面和营销等维度上向作者提供协助。据悉，爆款漫画《整容游戏》就是在这种联合创作机制下诞生的，在上线后长期占据热门榜单 TOP 3 位置。目前移动漫画平台的盈利通道主要集中在几个方面：会员收费、广告、周边产品销售和作品的改编等等。腾讯动漫和爱动漫均有付费会员独享的内容通道，而快看漫画则暂未开启付费模式，作品改编依然是平台目前主要的盈利手段，将漫画故事作为 IP、种子或者载体，最后孵化成网络剧、电影或者游戏进行变现。在漫画作品的改编上，快看漫画和腾讯动漫走在了前面。在 2016 年末，快看漫画曾宣布要将旗下的《快把我哥带走》、《单恋大作战》和《零分偶像》等 6 部作品改编成影视剧，其中《快把我哥带走》的动漫版已经在腾讯视频首发，电影版则由万达影业操刀。与此同时，腾讯动漫也公布了《时空使徒》、《理想禁区》、《从前有座灵剑山2》和《银之守墓人》等几部作品的动画改编计划，部分作品甚至还会登陆日本市场。考虑到漫画受众和游戏受众具有天然的重合度，漫画改编成手游显然也是一个值得尝试的变现渠道。在去年举办的行业大会上，腾讯动漫曾表示会将旗下部分 IP 授权改编成游戏，涉及的作品包括《从前有座灵剑山》、《银之守墓人》、《妖怪名单》和《中国惊奇先生》等。经过近两年的发展，国漫已经逐步摆脱了“稚嫩”和“粗糙”等标签。随着行业持续发展，围绕资本、平台、作者和读者的良性生态将会得到建立。届时漫画家可以从资本、平台和读者身上吸收养分，并产出优秀的作品进行反哺；资本和平台可以通过会员制度以及对内容的后续运营实现盈利；读者也在优秀的漫画和周边产品中收获乐趣。有了良性生态的加持，国漫的崛起值得期待。

这些天，中南卡通等杭州不少动漫企业正在为2018年度法国戛纳秋季电视节的参展做最后的准备工作，这是杭州连续11年参加这项在全球影视内容领域具有风向标意义的著名展会。 9月，杭州动漫企业——蒸汽工场带着自家IP《口袋森林》从乌克兰凯旋，他们与乌克兰最大的动画公司签约，迎来了首位国际投资方;8月，博采传媒在北美地区做了20天的考察，不仅敲定了《昆塔》系列动画电影在北美地区的发行，也寻觅了更加优质的合作伙伴;与此同时，翻翻动漫新一轮的新星杯漫画大赛即将收官，每年这场比赛的优胜者往往会获得作品扶持和进入日本漫画市场的机会…… 杭州动漫企业各显神通，以不同的方式丰满自己的羽翼，成就优秀的作品，投石问路海外市场，逐渐树立杭州品牌。 10月10日，我们选取了六家比较有代表性的杭州动漫企业，从他们“走出去”故事的描述中，不仅展示了杭州动漫探索国际市场的努力和成果，也让我们看到了这些年来杭州市委市政府助推动漫产业走出去的前瞻性，用企业的话说“通过政府补贴，降低参展成本，让我们有了持续参展的机会，也给了我们‘走出去’的底气。” 中南卡通：建立动漫全产业链的国际平台 中南卡通是最早尝试“走出去”的杭州动漫企业，连续11年蝉联国家文化出口重点企业。 2005年，中南卡通的海外团队第一次去法国戛纳电视节，第一次走出国门并不顺利，但是中南卡通坚持每年都去。十几年的努力，中南卡通在国际市场的大胆探路，让他们的展位从“门可罗雀”变为“门庭若市”。 这些年来，中南卡通从最早的卖片到建立一个动漫全产业链的国际平台，帮助更多的中国动漫形象“走出去”，其中(美国)中南(网络)电视台项目还获得2017-2018年度国家文化出口重点项目。通过这些平台，中国原创动画片已进入全球93个国家和地区播映系统，其中不乏美国尼克儿童频道、新加坡新传媒等国际主流媒体，已累计出口动画片8000多小时，实现出口销售额上亿元人民币，稳居全国动漫企业前列。此外，中南卡通正在与海外开展的合拍项目共4项，已有IP再开发2项。 据悉，十月中旬，中南卡通将携带《天眼归来》、《乐比悠悠之乐乐来了》这两部作品参加2018年戛纳电视节“中国优秀动漫推介会”。 蒸汽工场：从单纯卖片到多元化的国际合作 今年9月中旬，蒸汽工场的自有品牌《口袋森林》迎来了首位国际投资方，他们和乌克兰最大的动画公司达成了合作并签约。在签约仪式上，乌克兰动画公司负责人说，“我三岁的女儿很喜欢《口袋森林》，所以我觉得可以投。” 《口袋森林》是蒸汽工场自制的国内首部全3D打印定格动画，计划于2019年寒假正式上线。这个充满着爱意的故事还未上线，已经迎来多方关注。 此次乌克兰之行，蒸汽工场总经理成伟芳还带着口袋熊们向中国驻乌克兰大使馆的参赞汇报了《口袋森林》中乌合作情况。参赞对于蒸汽工场通过文化合作，实现中乌文化实实在在落地，表示了高度的赞扬和支持。穿着唐装的口袋熊，通过这次机会进到了大使馆的展览橱窗中，代表了《口袋森林》正式走进了乌克兰。 签下了乌克兰投资方，《口袋森林》的海外拓展之路只是刚刚开始。 9月20日到23日，在斯洛伐克首都布拉迪斯拉发举办的“漫画沙龙展”上，蒸汽工场是唯一在现场展示的中国动画公司。 在“走出去”的过程中，蒸汽工场从五年前“卖动画片”的单一海外合作模式，逐步发展成多元化的国际合作。目前，正在与乌克兰合投合拍《口袋森林》，与捷克合拍《pat&mat》外，还在跟日本一家动漫公司洽谈一个合投合拍项目。 翻翻动漫：助优秀国漫进入激烈的日本市场 翻翻动漫集团是目前在日本发表漫画作品最多的中国公司，这些年来通过他们的平台，优秀的国漫作品进入了竞争激烈的日本漫画市场。 今年，翻翻动漫在海外市场硕果累累。除了作者第年秒的《拾又之国》漫画在日本市场深受读者欢迎外，同名动画作品也在紧锣密鼓的制作当中，届时将会在中日两国同时播出。作者幽・灵的《快把我哥带走》、《头条都是他》、《第二模式》等人气作品也受到日本、韩国及美国读者的热捧。此外，为纪念日本发行量最高的连载漫画杂志《周刊少年JUMP》创刊50周年，日本最大的出版社之一集英社主办了“JUMP世界第一漫画大赛”，其中，翻翻推荐的中国漫画家组合“一谷一树”的作品在全球1513部作品中脱颖而出，获得了大赛的第一名! 9月，翻翻动漫在日本达成了一个全新的项目，即集英社独家联合翻翻动漫，由集英社的资深漫画编辑和知名漫画家深入指导中国的漫画新人作者，在1-2年内打造3-5个全新的适合中日两国市场的优秀作品，同时由集英社和翻翻共同拉入中日两国一线的影视、游戏公司从漫画创作端开始介入，在漫画故事发展到合适阶段时及时将其改编为影视游戏作品，从漫画端和漫画延伸端全方位打造优质IP。相信这样审读合作的项目会在未来的中日动漫市场中产生极大的影响力。 博采传媒：用高品质的内容打开海外市场 今年8月，博采传媒管理层进行了一次为期20天的针对北美市场的考察，接下来他们的动画电影《昆塔：反转星球》将在北美院线上映，同时也与优秀工作室合作，挖掘了一些潜在优质合作项目。此外，博采还计划将自行研发的项目和独有的技术带进国际主流市场。 着手做动画电影的时候，博采就是以好莱坞标准严格要求，和自己较劲，创始人李炼的那句话让业界为之一震：“既然票价是一样的，观众为什么要选择品质更差的动画电影?所以，我们没有理由不努力。” 博采传媒有限公司从2009年开始涉足海外市场，目前公司制作出品的两部《昆塔》系列动画电影以及剧集都已发行到海外。在“走出去”的路上，博采觉得公司一定要有自己作品的视角、观点，并且具备一技之长，不卑不亢。此外，杭州政府为动漫企业提供了很好的平台，促进了企业和欧美国际主流市场的接轨。 阿优文化：做国际化的产品，走国际化之路 2016年7月1日，星空卫视首次播放中国的原创动画，就是《阿U》的系列动画片。2017年5月，阿U的科普动画作品在第八届瓦拉日丁国际青少年动画电影节(VAFI)展映。2018年，第四届“亚洲彩虹奖”，《三只兔子》入围形象设计奖。2018年9月，水墨动画片《燕子》入围第三届中加国际电影节。目前，阿优文化公司旗下的作品，已经发行到美国、印度、俄罗斯、新加坡、匈牙利、德国、东南亚甚至非洲的多个国家。 近年来，以阿U动画片的卡通形象为原型并自主研发的阿U幻镜智能学习机、阿U兔儿童机器人等，已销售到美国、英国等市场。 未来，在《阿U学科学》系列动画片等内容比较国际化的产品基础上，阿U计划将衍生研发的幼儿科学教育系列产品，向泰国、柬埔寨、印度、澳大利亚、新加坡等华人比较多的国家和地区输出。这些幼儿教育的内容产品，除了有英文版的，还正在创作繁体中文版和互联网产品，以满足国外华人的需求。 华麦网络：24小时在线的全球展示交易平台 积累了连续多年参展经验的基础上，华麦网络于2014年搭建了国内首个影视内容跨境交易平台(MegaMedia)，借助杭州互联网之都的优势，做起了全球的生意。 如今，这个平台入驻企业机构1583家，吸引了来自35个国家和地区的436个买家，超过4000多部影视动画样片在线展示，目前累计牵线达成中外交易项目超过5000万美元。 除了提供作品翻译、线上交易等服务之外，华麦这些年来牵头举办了具有品牌化的线下活动，连续两年引进法国戛纳电视节项目，在杭州举办国际影视高峰论坛，不仅帮助企业“足不出户”销售影视动画产品，也发挥主场优势把著名国际买家“请进来”。华麦的经验探索证实了一点：文化产品出口，很重要的是依托经贸平台把优秀国产作品卖出去，从而输出我们的文化和价值观。

一家在泛二次元圈并没有特别知名的浅夏动漫，合并控股了一家在线漫画体量和社区用户数量仅次于腾讯漫画的传统漫画平台大户——动漫之家，听起来像是“蛇吞象”的一件趣事。 动漫之家社区成立于2005年，至今天迎来12周岁生日。因为平台上海量的免费日本漫画译文和国漫资源，吸引过千万的核心动漫用户注册。根据易观第三方数据统计显示，核心用户每天花费在平台上的时间为71分钟，粘性数据相当不错。 那浅夏动漫是一家什么公司？据娱乐资本论了解，浅夏动漫旗下有不少针对ACG人群的移动内容产品，比如二次元游戏《螺旋境界线》、女性向游戏《王与异界骑士》，二次元MOBA产品《王与少女》（暂定）以及一些原创动漫内容工作室。 但所谓“蛇吞象”这件事，不在表象。 动漫之家自2005年成立以来，将近11年几乎没有进行商业化。换一种说法，也就是11年来没能成功实现商业化变现，几乎颗粒无收。浅夏动漫虽为一家成立不久的小型公司，但一直根植于二次元领域进行产品化和商业变现，营收可观并能持续盈利。商业化方面的基因，恰恰是动漫之家现下所欠缺的。 并入浅夏动漫，实际上正反映了动漫之家面临到生存与发展的困境。而诸如此种境遇的，并不止它一家。据统计，目前市场上的漫画平台达到115家，但无一家有明确的商业模式、且实现了盈利进账。 此番动作，一方面可以说是动漫之家的无奈之举，但同时也是传统漫画平台急需要抓住的一根救命稻草。 值得注意的是，快看漫画在前几天宣布完成2.5亿元人民币c轮融资。娱乐资本论了解到，此轮融资完成后，快看漫画将主要用于签约漫画作者和作品以及影视剧等商业变现模式的开发。潜入下游公司的资本之下，或许将成为漫画平台在变现道路上扭转乾坤的捷径。浅夏动漫并购动漫之家，“是机缘巧合” 据娱乐资本论了解，动漫之家因为大体量的漫画资源，曾被各大知名流量入口和某些缺乏动漫布局的视频网站看中，希望收入囊中。近两年各大视频网站在动漫领域的布局硝烟四起，收购一家大体量的漫画平台是时下所需。但是，动漫之家最后没有和他们谈拢。 为什么浅夏动漫会介入此事，可以用“机缘巧合”四个字概括。“事实上，我最初是受朋友所托为了帮某大厂去做动漫之家的业务访谈，也是这样的渊源认识了动漫之家的股东们。”浅夏动漫联合创始人老徐向娱乐资本论讲起她初次接触动漫之家的经历时，仍显得非常碰巧。 在访谈过程中，老徐希望能够详细地了解到动漫之家未来的发展规划。但她发现，动漫之家的发展策略是处于“懵懵懂懂的状态”。“若干次交流的时候，我都给他们提了很多业务建议，如何发展原创内容，如何结合产品化，适度进行商业化合作，如何服务核心向用户粉丝等。”老徐说。 在老徐看来，动漫之家的优势在于它是时间沉淀下来的社区平台和IP源头，有大体量的漫画资源和核心用户。但是没有变现渠道，以及懂动漫用户运营的管理者。而诸如浅夏动漫这样的产品运营公司，是漫画平台的产业链下端。二者只要联合起来，产品化的公司就会变成漫画平台的变现端。 老徐对动漫之家的前东家讲述了她的看法。“当时他的眼睛就亮了，马上想挖我去当总经理。但我说有自己的产品公司，还有相关的投资业务，并做了极其简单的介绍。于是他在房间里走了两步说‘要不干脆我俩合并算了。’当时我也想了三秒，就说‘那…好吧’。就是这样达成了和动漫之家的合作。”老徐回忆起当时的情景，也忍不住笑了。 整个合并过程像一件“不按常理出牌”的事情：虽然所涉及的业务和体量不小，但事情没有像其他商业合作一样彼此拉锯，老徐当场就和动漫之家前东家商定了一个参股的比例。 不难看出，浅夏和动漫之家以“火速”达成合作，是二者各取所需的结果。老徐说做出这样的决定，是出于浅夏作为内容商布局平台和用户社区的需要。同时也正反映了动漫之家作为一家单纯的内容平台，在竞争日益加剧的情况下，迫切地需要加强内容产品化能力，为用户提供影视、游戏等更丰富的内容，才能更好的生存下去。 动漫之家只是一个缩影。在娱乐资本论目前了解到的115家漫画平台中，面临发展和变现困境的占据99％以上。2015年盗版风波尚未停息，漫画平台变现难 2015年，漫画平台和动漫视频网站面临了一场极大的动荡和风波——盗版资源被砍，漫画平台面临全局洗牌。在这场风波中，有一大拨漫画平台没有挺过来。还有一部分为了不让作品全部下架，被动花高价购买大量正版内容，运营成本极大增加。 2015年12月30日，以“帮你找到好漫画”为口号的漫画平台《漫画帮》正式发出公告：漫画帮将在2016年1月1日正式停止运营。12月24日，国内两大动漫BT站“动漫花园”和“漫游BT服务器”正式宣布关闭。 以快看漫画为例，因为曾被卷入这场版权风波，当时很多漫画作者都不敢和公司签约。“不论说什么都是错的，后面索性什么都不说，闭关去完善授权机制和做产品了。”快看漫画品牌负责人谢良在接受娱乐资本论的采访时表达了当时的无奈。后来快看漫画沉寂了将近一年，集中精力于原创内容的培育和平台的搭建上。 布卡漫画、漫画控、漫画岛等是最早一批的漫画平台大触，最初以盗版版权和内容擦边球吸引了众多粉丝，但随着正版潮袭来，这些漫画平台受到了重创。相对幸运的是2006年成立的有妖气，最初是一个动漫交流论坛，2009年盛大文学注资，促使其向原创漫画平台转型。 另外，2013年腾讯动漫与日本集英社签订协议，引进《火影忍者》等日漫的正版资源。网易漫画则独家签约了100多作品，并与颜开、于彦舒等200多位国内知名漫画家达成独家合作。这些漫画巨头产业的正版化，更让传统盗版漫画平台面临灭顶之灾。《火影忍者》漫画平台面临到的另一重大问题，在于不懂经营，以及如何变现。 上文说到动漫之家11年未能实现变现营收，实际上并不是没有进行商业化尝试。据了解，动漫之家早在2014年其实就已经尝试过国漫IP的开发。2015年下半年，在与浅夏整合前，动漫之家就耗费数千万做了两部动画，分别为《黑白无双》和《诡水疑云》，并投资了超过70部原创国漫。 虽然两部都是人气非常高的漫画，但因为不熟悉动画宣发和综合开发，动漫之家在这两个项目上至2016年底以前都没有收益。“其实并不是所有的漫画IP产品化第一步都必须做成动画番，比如《诡水疑云》是探讨人性的轻恐怖题材的故事漫，完全可以直接将漫画改编成真人电影的。”老徐不无遗憾地说。 娱乐资本论了解到，杭州翻翻动漫旗下的漫画平台“漫画行+”在12月12日推出了全新版本。今年8月之前该漫画平台都是外包给市场上成熟的团队在开发和运营，但由于翻翻自身参与不足，加之该团队同时运营几个平台，导致效果非常不理想。“过去一年可以说走了一些弯路，今年8月我们决定把平台全部收回，从零开发重新研发。”新版“漫画行+”负责人徐主编说。同时她也意识到一个优秀的运营团队的重要性。 另外，漫画平台目前平台面临到的最大问题就是人才的稀缺。 谢良告诉娱乐资本论：“漫画创作是有门槛的，但是国内漫画家很大一部分基础薄弱，市场也不成熟，各大平台都在抢占漫画家资源。”另一方面，平台签约的新晋漫画作者需要扶持和沉淀，也需要耗费比较大的精力。 但漫画家却与漫画平台之间存在巨大矛盾。一方面漫画人才稀缺，同时大多数漫画平台没有能力扶持漫画家。目前来看，漫画家的生存环境并不乐观。 娱乐资本论了解到，某漫画家的作品在某漫画平台旗下连载出版图书，连载到一半的时候，该漫画平台突然停止和漫画家的合作。原因在于，这位漫画家的作品人气不足，销量不好。这样一来就彻底切断了该漫画家的作品连载通道，漫画家的权益完全得不到保障。 综上问题，优质的原创内容、漫画家经纪、平台的社区和粉丝运营以及寻求更好的准确的下游发展机会，成为漫画平台需要思考的首要问题。漫画平台2.0时代：进入下游是最大的出路 体量再大的漫画平台，也逃不开变现端。 浅夏动漫收购动漫之家看起来是一家小公司的逆袭之旅，实则是市场发展必经的推动力促成的，这次合并就是为开发原创内容和积累核心向用户做准备，“平台只有做重和做轻两条路，一些女性漫画平台选择轻阅读模式，我们则选择依托变现产品端，强化核心向IP的全产业链开发能力。”老徐对动漫之家未来的发展有着很清晰的定位。 据老徐透露，新动漫之家会更加注重拥有完整世界观的原创内容，题材会更侧重男性用户喜爱的悬疑、侦破和宅向内容。同时，浅夏动漫本身具有女性动漫及游戏产品线，所以也配合其他知名IP进行产品化，比如《凤囚凰》的游戏化。快看漫画也同样注重原创内容的开发，谢良说：“去年B轮融资主要用在内容稿酬的支付和团队搭建上，平台刚建起来的时候，内容增量和运营的消耗都很大。”徐安娜也说到，翻翻新版“漫画行+”在重新研发后，将做一个以重作品质量和培育漫画家为主的漫画电子平台。 目前，与快看签约深度合作和独家合作的漫画作者有500余位漫画作者。根据漫画作者的需求和发展规划，会有不同的合作模式。“本身内容很好的，除了基础的推荐位，还会进行匹配的营销包装；也有快看出剧本和选题，请漫画家来合作的。”谢良说。 伴随着漫画用户群体的不断扩大，对漫画平台的要求也越来越高。同时，在面对异军突起的各大漫画平台时，维护好各自平台的核心用户也成为重要的功课。 比如老徐认为由于核心动漫爱好者的口味极高、见识极广，对产品的要求是全方位的，且平台社区的运营需要与用户极近距离接触。而且要求运营者非常懂二次元内容和用户才能得到核心粉丝群体的认可，更要结合漫展等线下活动做立体推广。娱乐资本论了解到，浅夏还达成了与音乐公司杰威尔音乐的合作，未来会在动漫音乐、电竞动漫化、虚拟娱乐偶像开发领域进行拓展。 快看漫画则有着不同的发展方向。不局限在纯二次元圈子，它所主打的是在二次元的基础上拓展到泛娱乐人群。阿良表示：“我们不希望漫画仅仅是二次元人群的专利，很多三次元的普通用户其实也有大量的漫画阅读需求。”这一点，从快看的作品题材可以看出。除了比较深宅腐萌的漫画内容，快看也有很多生活化题材的漫画，降低门槛来吸引更多泛二次元用户。 另外，快看对于社群和粉丝的维护也非常重视。比如平台内热度较高的漫画家和漫画编辑每天在快看V社区发日常动态，粉丝的评论数和点赞能达到几千上万。“能对平台作品产生行为的，才算是高质量粉丝。”目前，快看漫画的用户已经达到7150万，描绘出精准的用户画像也成为其日后的重要功课。值得一提的是，漫改真人剧已经成为动漫平台寻求变现的重要途径，也是变现模式最清晰的选择。此前，腾讯动漫和有妖气通过IP的动画化取得了不错的成绩和收益。但随着动画化的成本过高，周期过长，漫画改真人剧已经受到更多垂青。 娱乐资本论曾撰稿讨论过漫画IP越来越受到资本和下游公司的青睐。目前，浅夏动漫（包含新动漫之家平台）旗下《黑白无双》、《诡水疑云》，以及《后宫日常》（有妖气授权）等都已经或者将进行动画、真人影视剧或游戏的改编。《快把我哥带走》 快看漫画独家作品《快把我哥带走》和《单恋大作战》真人剧改编也已经进入筹备阶段，《安妮和王小明》、《整容游戏》、《你好！！筋肉女》和《零分偶像》等都正在恰谈商业授权。谢良告诉娱乐资本论，快看完成C轮融资后，会继续加持这一块业务，并加快漫画作者与作品签约的步伐和探索新的商业模式。 相比动画，目前真人影视剧的制作水准已经经过市场验证，一线视频平台和影视公司也很显现。未来，漫改影视剧将会是各大漫画平台和公司的主要发力方向。 在娱乐资本论看来，增加原创作品、提高作品质量只是第一步。漫画平台竞争愈发激烈，漫画家经纪、社区和粉丝运营都应该被重视起来。也就是说，漫画平台管理团队的素质应该加强。而谈到变现，当然还是要在适当的时机抓紧产业链下游的公司了。

本文是数娱梦工厂于“娱乐无界·2017中国泛娱乐产业高峰论坛”上发布的《中国二次元产业投资地图》报告节选。据数娱梦工厂研究统计，截至2016年12月底，各大影视公司公布的漫改真人剧项目数量已达51部，数娱梦工厂走访数十家影视公司后发现，目前各家二次元IP比例约占IP总储备量的10%，影视化正成漫画IP最大变现出口。在网文IP资源日渐枯竭和动漫IP相对低廉的价格双重因素的诱导下，以漫画为代表的二次元IP在2016年完成了与现有IP开发体系的融合，漫影游联动的趋势日益明显。截至2016年12月底，各大影视公司公布的漫改真人剧项目数量已达51部，数娱梦工厂走访数十家影视公司后发现，目前各家二次元IP比例约占IP总储备量的10%。此轮市场转轨依旧以大公司为主要驱动。其中，腾讯系、奥飞娱乐和中汇影视是目前在漫改真人剧领域投入最大的三家公司，年开发量达5部（及以上）/年。而在具体合作模式方面，影视公司与漫画公司的合作大量运用了资本手段进行产业链整合。例如奥飞娱乐控股有妖气，华谊兄弟与漫画平台大角虫组建合资公司角虫娱乐，光线传媒投资漫言星空和青空绘彩等。盈利模式日渐清晰：影视化成漫画IP最大变现出口2016年，漫画IP在影视化方向取得突破性进展，影响力开始向外部主流文化圈渗透。据数娱梦工厂的研究统计，截至2016年12月底，各大影视公司公布的漫改真人剧项目数量已达51部， 预计2017年上线漫改真人剧3部，大致相当于网文改编剧在2009~2010年间的起步阶段。腾讯系（包括腾讯影业、企鹅影业）、中汇影视和奥飞娱乐三家，以5部以上/年的成绩位列目前国内漫改真人剧的第一梯队。其中腾讯系所投资项目包括《快把我哥带走》、《通职者》、《拓星者》、《兔斯基》和《尸兄》、《熟女日志》6部。奥飞娱乐项目包括：《端脑》、《雏蜂》、《镇魂街》、《桃花缘》和《开封奇谈》五部漫改真人作品。中汇影视项目包括：《头条都是他》、《快把我哥带走》、《19天》、《长安幻夜》和《艳势番》五部漫画IP的影视版权。在第二梯队的名单中，唐人影视，芒果TV，华策影视，万达影业，光线影业，搜狐视频，耀客传媒，娱跃影业相继上榜:唐人影视：《秦时明月》第一部、第二部华策影视：《长歌行》、《尸兄》芒果TV：《天是红河岸》、《火王》光线影业：《一条狗》、《昨日青空》搜狐视频：《端脑》（网剧）、《拜见女皇陛下》耀客传媒：《零分偶像》、《你好！！筋肉女 》娱跃影业：《减肥侠》、《熟女日志》数娱梦工厂走访数十家影视公司，发现在以漫画为代表的二次元IP，在IP储备库中的比例已由两年之前的0增长至目前的10%。多家影视公司代表表示，未来将会进一步加强在二次元领域的投入占比。而在题材选择上，女性向和少年热血系IP成为了最受金主青睐的作品，二者合计占到50%以上。其中女性向作品有16部，包括《天是红河岸》，《火王》，《南烟斋笔录》，《头条都是他》，《19天》，《快把我哥带走》，《长歌行》，《长安幻夜》，《艳势番》，《拜见女皇陛下》，《雪姬》，《整容液》，《桃花缘》，《单恋大作战》，《零分偶像》，《你好！！筋肉女》。少年热血系作品有8部，分别为《蔚蓝50米》，《虎x鹤妖师录》，《通职者》，《端脑》，《雏蜂》，《镇魂街》，《画江湖之侠岚》和《画江湖之灵主》。这主要得益于女性向内容更易孵化爆款案例。细数近期网络播放量破百亿的电视剧，不论是《锦绣未央》还是《孤芳不自赏》，无一例外均是主打女性观众的剧目。而在上游的漫画付费市场，女性读者的付费率也显著高于男性用户，付费用户中女性用户与男性用户的比例约为6:4。虽然二次元IP正在被快速市场化，但在商业加速的同时，却又处于爆款案例匮乏的境地。诸多迹象表明，现阶段资本加速布局二次元领域看重更多的仍是这支亚文化的前景，但前景与爆款之间尚存在一个不小的时间差。从目前仅有的两部漫改真人剧《秦时明月》和《画江湖之不良人》来看，漫改真人剧开发首先需要面对的便是“如何突破次元壁”的问题。其中《画江湖之不良人》虽然口碑较高，但影响力更多集中在圈层内部，并未突破次元壁，7200万（24集）的投入换来11.62亿的播放量并不划算；电视剧《秦时明月》的改编则过于偏向传统电视剧观众的收视习惯，背离了原始粉丝的需求，最终造成收视与口碑的双双失利。此外，IP影响力同样构成了一个基础门槛。目前二次元领域内尚未诞生《盗墓笔记》、《鬼吹灯》那样的全民现象级IP，强行拔高到“爆款”开发的投入水准，不仅风险过高，且投入产出比并不划算。对于当下的二次元IP影视化而言，以小而美的中等投入作为切入点，同时加强与后端演艺经纪的融合，或许更为适合。次元破壁方法论：漫改真人剧的几种开发模式漫画IP开发速率显著加快的原因主要有两点：（1）在经历了连续三年的高强度开发之后，网文领域的头部IP基本已被各大公司瓜分殆尽，对于知名网络作家而言，即使尚未完成的连载作品，其影视版权早已被悉数买下。如我吃西红柿写的《雪鹰领主》的影视改编权已被丝芭影视收入囊中，天蚕土豆所著的《大主宰》也出现在2016年6月巨人影业的片单之中。（2）漫画IP与网文IP间存在明显的价格差。从目前已成交的案例来看，一线漫画IP的影视改编权价格普遍为百万量级，约为一线网文IP千万级成交价的五分之一至十分之一。虽然随着时间的推移，这个差距正在被不断缩小，但短期看来漫画IP依然是个价格洼地。通过上一章节的分析不难发现，此轮漫画IP的影视化进程主要由影视公司主导推动，且大量运用了资本手段进行产业链整合。典型案例如华谊兄弟与漫画平台大角虫组建合资公司角虫娱乐，光线传媒投资漫言星空和青空绘彩。而在开发模式上，则可根据产业链整合程度不同划分为以下几种形式：（1）影视公司自有漫画平台。这种开发模式最为直接，也是最有效率的一种，如奥飞娱乐控股有妖气，腾讯影业联手腾讯动漫，凭借从IP孵化到后期影视制作的打通而产生的产业链协同效应，上述两家公司均位于漫改真人剧开发的第一梯队。腾讯目前公布的二次元影视投资项目包括《快把我哥带走》，《通职者》，《拓星者》，《兔斯基》，《尸兄》和《熟女日志》6部；奥飞娱乐则是包揽了《端脑》，《雏蜂》，《镇魂街》，《桃花缘》和《开封奇谈》五部漫改真人作品。（2）影视公司联盟漫画平台。对于更多无力完成全产业链布局的影视公司而言，与漫画平台搭配组成开发联盟则是更佳的选择，根据商业节点数量不同可分为“一对一”和“一对多”两种模式。“一对一”以童石网络和华谊兄弟的合作为代表。2016年7月，童石网络宣布与华谊兄弟组建合资公司角虫娱乐，首批确认注入合资公司“角虫娱乐”的作品名单为《民工勇者》、《设计者》、《白酒难缠》、《最后的召唤师》、《杂思录》、《刺杀大圣》等，据悉，华谊兄弟将享有对这些IP进行全形态开发的优先选择权。这种模式的优点在于合作较为稳固，IP方获得稳定的输出口径，影视方获得稳定的二次元IP储备；缺陷在于开发效率受制于影视方的产出，IP一旦注入合资公司便进入储备阶段，不利于第一时间发散热度。“一对多”模式以翻翻动漫和快看漫画为代表。目前，翻翻动漫已与包括中汇影视、万达影业、企鹅影业、元力影业、圣世柏林在内的诸多影视公司达成多部漫画IP影视化开发项目，合作开发《快把我哥带走》，《偃师》，《蔚蓝50米》等作品。（3）影视公司直接入股漫画CP公司。与其它公司选择与漫画平台联合开发不同，光线传媒更倾向于跳开平台这一中介，直接联手漫画CP公司。2016年，光线传媒曾先后投资漫言星空和青空绘彩两家公司，占股分别为30%和25%，并获得了上述两家公司旗下IP的优先开发权。这种模式由于减少了漫画平台这一节点，因此在IP授权金方面具有价格优势；此外，由于漫画CP公司大都为处于中小型公司，光线传媒能够凭借体量优势为己方争取更大的开发权益。然而，由于缺乏漫画平台这一载体，而漫画CP团队大都无力进行大规模的粉丝维护，因此在前期调研和粉丝冷启动方面存在弱势，同时也不利于调动平台的宣发资源。