二次元联名产品卖爆 外星人电解质水夏日“开挂”飞奔

2023
07/12
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近日,外星人电解质水携手国民级虚拟偶像女团A-SOUL推出「电解质女孩」联名限定款产品,在发售现场粉丝排队百米,绕门店数圈。人气火爆之余联名款产品创造了单小时热卖2000瓶的畅销记录,当天门店库存几近搬空,限量产品周边被火热抢购。


据了解,现场排队顾客不仅是自己买还为异地粉丝做起了“代购”,甚至在二手交易平台出现联名款及周边产品的高价求购和交换。



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外星人×A-SOUL联名款产品发售现场(来源:外星人)


强强联合,外星人电解质水联名款卖爆出圈


夏日来临,电解质水作为今年水饮赛道的头号增速产品,这场外星人与A-SOUL的联合无疑是一次破圈探索,不仅横跨现实产品与虚拟文化,打通线上与线下多场景,也实现了从不同渠道触达更多年轻消费者。


外星人联合上海全家便利店落地联名形象店,并举办了A-SOUL联名快闪活动。现场门店外打卡排队的消费者绕店数圈,其受欢迎程度可见一斑。


截至6月30日,「电解质女孩」联名限定款产品于电商渠道已售出超10万箱,成交总额超过700万元,此次联名产品也创造了单小时热卖2000瓶的畅销记录,门店库存几乎被“搬空”。一同上线的限量买赠周边吨吨桶、抱枕等产品也成为粉丝追逐的潮流单品。其中,联名产品和吨吨桶在二手交易平台被数千人求购。


有粉丝甚至提前8小时排队抢购,还自发在网络刷屏分享。有现场打卡的粉丝骄傲地表示:“去过主题店应援活动和没去过的已经是两个世界的人了。”可见,此次活动也被二次元粉丝高度认可。

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消费者评论(来源:微博)中国动漫产业网

二手交易平台求购周边(来源:闲鱼)


跨次元互动,击中年轻人情绪嗨点


外星人电解质水一直被视为饮料圈最懂年轻人的品牌之一,用年轻人喜爱的IP持续与消费者沟通。外星人电解质水曾经特邀幕星社坛九以星座为灵感创作全新漫画瓶身、联合狗巴迪打造萌宠运动会、还有此次的国民级虚拟偶像女团A-SOUL,通过不同圈层文化的桥梁,外星人电解质水与年轻人玩在一起,在实现产品声量销量双收的同时,将年轻化的路线贯彻到底。


此次与A-SOUL的联名合作中,外星人电解质水以“电解质女孩”为链接点,将多口味多个性、疲惫时喝电解质水充电的理念植入其中,契合年轻人坚定热爱、不被定义的潮流态度。


在“献给所有的电解质女孩”视频中,外星人电解质水表达了自己的价值主张:“电解质女孩”是A-SOUL为舞台和粉丝不断努力,是美依礼芽坚持热爱永不放弃,也是无数女孩打破偏见、坚定追求热爱的样子。


除了好产品,为消费者提供有价值的精神内核、能够引发共鸣才是产品爆火的关键,外星人不论是与A-SOUL的联名,还是美依礼芽倾情助阵,这无疑是为电解质女孩们再添精神动力。

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美依礼芽视频截图(来源:外星人)


电解质水赛道增速迅猛,未来市场潜力巨大


在健康需求、文化破圈等元素的助力下,电解质水市场的热度仍在持续攀升。前瞻产业研究院发布的《2023中国电解质饮料行业市场洞察报告》显示,运动饮料市场未来增长空间至少为856亿元,而电解质饮料2022年市场规模为27亿元,增长空间巨大,吸引了众多饮料品牌集中入局。其中,元气森林外星人电解质水0糖0卡、口感清爽、口味多元,收获了不少年轻消费群体的青睐,以规模增速超100%的势头,独占47%市场份额,成为当下备受欢迎的电解质饮料品牌。

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《2023中国电解质饮料行业市场洞察报告》(来源:前瞻产业研究院)


与此同时,电解质水品牌对年轻消费者的争夺也进入白热化阶段。在大健康风潮下,Z世代群体对电解质饮料偏爱程度明显高于植物饮料、维生素饮料、能量饮料等,在电解质饮料中Z世代消费者占比达到15.80% 。此次携手虚拟偶像A-SOUL推出联名限定款,是外星人电解质水精准洞察年轻人需求的一次探索,也助力品牌方构建起更加立体可感的品牌认知。这个夏天,与外星人电解质水一起感受“电解质女孩”的活力。

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